说到蓝月亮洗衣液，很多朋友应该都不陌生，在超市里蓝月亮的洗衣液一直都是高端产品。

蓝月亮的价格让人望而却步，但也有人对蓝月亮特别喜爱。

不过最近我发现一“液”成名，蝉联了洗涤用品11年销冠的蓝月亮在超市里面一夜之间消失了大半，为啥超市减少了蓝月亮的摆放位置呢。

说到蓝月亮，大家第一时间想到的就是洗衣液，但实际上蓝月亮一开始并不是做洗涤用品的，它是制作”全能水清洁剂“的。

直到1992年创始人才把名字改成了蓝月亮，但这个时候的主要销售产品依旧不是洗衣液，而是厨房清洁剂。

之所以没有进入洗涤用品行业，是因为当时国外的联合利华，宝洁等大品牌开始进入中国市场，包括国产的立白等品牌也在慢慢崛起。

那个时候是品牌之间神仙打架的年代，那个时候最受欢迎的洗涤用品还是洗衣粉，直到2000年蓝月亮才决定要加入洗涤用品的市场。

但是在那个时候，我们的经济远远比不上现在，初入洗涤用品市场的蓝月亮并不敢尝试洗衣液，他们首先推出的是洗手液。

蓝月亮的洗手液，在推出之后的几年时间内，受到了老百姓的欢迎，蓝月亮也借此机会打开了自己的知名度，超市的货架上也摆满了蓝月亮。

直到2008年蓝月亮的创始人才，开始接触洗衣液的市场，在当时洗衣液的市场是永远比不上洗衣粉的，洗衣粉的价格比较便宜，而洗衣液价格比较昂贵。

但蓝月亮的创始人敏锐的感觉到了洗衣液的市场，所以坚持推出了蓝月亮洗衣液。

1、假货太多

很多网友在购买的时候发现自己买的蓝月亮洗衣液到手了，就变成了蓝月高，蓝月壳等假冒伪劣的仿制品，就连有些超市也会不小心进错货。

由于名头比较大，洗衣液的仿品也越来越多，干脆有些超市就不进货蓝月亮了，再加上蓝月亮的价格本就比较贵，比其他的洗衣液不好卖。

2、竞争激烈

在蓝月亮进入洗涤用品的市场之后，迅速在吉利市场占据了自己的地位，实际上蓝月亮的名头越来越响亮，其他的大品牌也开始发动了对蓝月亮的价格战。

在当时那个年代，为了打压蓝月亮，国外的品牌们想了很多方法，联合利华推出了奥妙洗衣液，用低廉的价格开始发动了价格战。

也是从那个时候洗衣液的优惠活动开始层出不穷，现在我们在超市经常能看到的买2送1，打折的活动就是当时留下来的，在这样的夹击下，蓝月亮的市场开始缩水了。

3、自作自受

其实蓝月亮之所以会从超市中消失，也和自己的自作自受有一定的关系，蓝月亮的创始人表示自己在市场上的利润和销售份额没有达到自己的目标。

蓝月亮的创始人立马要求大润发降低商场和蓝月亮合同里面的扣点均衡的分配销售利润，结果被大润发拒绝了，恼羞成怒的创始人，也因此做下了错误的决定。

蓝月亮的创始人决定自己在路边做线下实体店创办了月亮小屋，但是月亮小屋的出现并没有达到蓝月亮创始人的预期效果。

离开了上周的蓝月亮，虽然充满了月亮小屋，但销售额反而比以前更低了，在运营上也消耗了大量的金钱亏损了不少。

最后蓝月亮只能灰溜溜的，又重新回到商超和别的洗涤用品挤在同一个货架上，但这个时候货架上又出现了新的洗涤用品，蓝月亮又一次被取代了。

洗涤用品的市场一直在往前走，一直在更新，蓝月亮回到超市之后发现超市里面已经出现了洗衣凝珠这样的洗涤用品。

不管是从外形，功能还是价格上，洗衣凝珠都要比洗衣粉和洗衣液这两种洗涤用品更强。

洗衣凝珠外层是由透明的pve薄膜包裹着，这层薄膜既有保护的作用，又能帮助我们控制用量，扔进洗衣机中，这层薄膜会溶解成二氧化碳。

洗衣凝珠溶解的效果也更好，作为浓缩型的洗涤用品，不管是什么温度污渍都能被快速分解，拥有着洗衣液没有的柔顺成分，除菌成分，除臭因子。

以前一桶洗衣液一个月左右就快速的使用完了，现在一桶洗衣凝珠足够我们使用三个月。

总结：

难怪一夜成名，蝉联了11年销冠的蓝月亮会一夜之间从超市消失，错误的营销方法，让蓝月亮的市场逐渐缩小，期待有一天能够看到蓝月亮打一场漂亮的翻身仗。