文|小彭的灿烂笔记

编辑|小彭的灿烂笔记

改革开放以来有许多外企进入到我国的发展，中国市场也一直吸引着很多外企想要过来分一杯羹，中国长期以来都是海外科技公司的重要市场。

中国的饮料市场其实也不例外，特别是在现在经济发展的节奏下，消费者的追求也更加多元化和个性化。

我国的食品饮料市场更是进一步壮大，在2022年年末的统计数据当中，我国食品饮料行业一共有38574个规模以上企业。

在现在“支持国货”的风潮下，关于“伪国货”这一话题的讨论也一直都是居高不下，在饮料市场当中，有这样一个日本的饮料巨头，在中发展销售的过程当中，一直用汉字做伪装。

很多中国的消费者都没有发现这并不是国货，而这一品牌在中国的发展也非常稳定，曾一年赚有65亿。

而且自从推出以来，这一饮料就在我国非常受欢迎，并且迅速占据了一定的市场，现在在我们国内的市场当中，也是随处可见的。

那这一被消费者认为是国产品牌的日货饮料是什么？其在我国又是怎么发展起来的呢？

我说起养乐多大家应该都不陌生，到现在这一饮品仍然是一些人必买零食清单当中的一个，这一品牌也是把单一品牌做到极致的一个典范。

在1930年的时候，日本一个名叫代田稔的微生物医学博士发现了一种活性乳酸杆菌，不仅可以抵抗胃液、胆汁等强力杀菌的作用，而且也可以促进新陈代谢，改善便秘。

在发现其有益于人类消化系统之后，这个博士成功在实验室当中分离出了这种乳酸杆菌。与此同时养乐多公司出现，恰好这个博士也还没想好，于是两者强强联合。

一款名字叫“Jahurto”（即养乐多），一经在市场上出现就火遍了全日本，其宣传的标语就是，每一瓶至少100亿特殊活性乳酸菌。

其售卖模式在当时也非常特别，骑手配送对于我们现在这个时代来说，是司空见惯的一种方式，但是养乐多公司在1963年的时候，就以“家庭配送”的方式来销售养乐多。

在日本配送养乐多的社会销售员都是非常和蔼可亲的家庭主妇，配送范围是以她们自己的住址为圆心的一千米圆圈。

在配送的时候，她们会向住户温柔介绍产品的功能，提供的服务也都非常贴心，利用各种社交方式来提高消费者的黏性。

在同一区域当中，只有一名“养乐多妈妈”，最初这一职业的工资也非常可观，除了基本的底薪之外，自己销售的50%的利润也会奖励给她们。

所以这些中年妇女一般都对公司非常忠诚，所以在给消费者提供服务的时候，也会尽可能提供自己最好的服务。

也会尽可能给消费者更多的好处，这些都大大提高了公司的营销收益，值得一提的是，在养乐多的海外营销当中，与本土多种多样的品牌产品不同的是，他们在海外只推一种产品。

这一产品就是100毫升装的经典养乐多，对于不同地区的不同口味的，会对其中的糖分以及配方做出一定的调整。

在饮料行业当中，一般能在多年的发展当中依旧屹立不倒的，其实都有自己非常独特的瓶身形状。

比如我们熟知的可口可乐的玻璃瓶，还有绿色的巴黎水眼泪瓶，养乐多其实也是这样，他的小红瓶包装，从1953年进入到市场以后，就没有变过。

现在超市当中的养乐多，依旧是这种包装，现在人们几乎一眼就可以辨识到这一品牌的包装，以及独特的瓶身线条。

其实养乐多在进入大陆市场的时候，当时并不是一个好的时机，在进入大陆之前，他们一直在已经在澳门和香港扎根了50年。

而且当时在我国乳业市场当中，大多都是在多渠道发力，利用海量产品线来抢占市场，像是伊利的产品就有100多种品类。

要想在伊利和蒙牛当中分一杯羹其实并不是容易的一件事情，但是让人诧异的是，养乐多还是成功了。

其最初打出来的品牌理念就是“健康”，毫无任何日本设计元素理念的红白瓶设计，还有其对身体有益的功能，让这一乳酸菌饮料迅速打开了我国国内的市场。

这一理念到现在其实也经久不衰，而且与国内其它乳业企业不同的是，他们只推出这一种，100毫升红色瓶子的。

在中国市场当中的销售，他们也采取了与日本国内相同的销售模式，就是“养乐多小姐配送。

在进军大陆市场之后的17年之间，这一品牌在我国市场上的销量，复合增速达到了33.08%，截止到2019年的时候，其已经在我国的这领域饮料市场占据了六成之上的份额。

他们的销量从最开始的每天平均5万多瓶，增长到了后来每天平均50多万瓶，2019年的时候，养乐多在我国每天的销量是760万瓶。

一年下来，按照两块多零售价来算，那其销售总额达到了65亿元，中国市场可以说是这一品牌在除了本土之外，发展最宽广的一个市场了。

在时代的更迭发展的过程中，其实被落下的企业品牌也数不胜数，中国式市场的发展趋势也因此呈现出多口味、系列化以及全面开花的样子。

但是养乐多在这么多年的发展当中，也依旧坚持推出这一种单一的红白瓶，2011年的时候，虽然养乐多的覆盖城市只有28个，但是已经是低温乳酸菌市场当中的龙头了。

后面其实也又企业竞争，蒙牛和伊利在后续的发展过程当中其实也陆续推出可以对标的产品，比如蒙牛的优益c以及伊利的每益添等等。

后来到了2014年的时候，乳酸菌类市场成熟，哇哈哈等饮料龙头也纷纷推出了乳酸菌的产品，这一市场的竞争就逐渐激烈起来。

价格战在各大企业的竞争之间是一个非常常见的策略的，但是养乐多在这场激烈的争夺战之后仍然坚定，依旧是5瓶装的卖11元。

就是这样把一件事情做到极致的策略，让养乐多的市场份额占比不仅没有减少，反而越来越越在高。

2014年的时候，其市场占比是37%，到了2018年以及2019年的时候，每个月的市场份额都在百分之六十左右。

“今天你养乐多了没？”“活的乳酸菌”也成了一个招牌，除了中国市场的优势之外，这也许也是其这么多年依旧受消费者欢迎的原因。

不过现在养乐多也已经过了巅峰期，在去年3月份的时候，其销量就有了一定的降低，现在他们也逐渐采取了涨价、推新等策略，但是颓势依然存在。

对于养乐多来说的，这之后或许也是一个发展的转折点，其负责人也曾说过，人们对于健康的追求是不会变的，但值得一提的是，其实早在2022年的时候，养乐多就有部分产品因为不合格被海关拦截了。

在去年“李佳琦带货怼网友”之后，支持老牌国货的风潮就越吹越大，大家的爱过情绪也是的高涨，很多的过去的老品牌都被翻出来。

而一些为了销量故意迎合中国消费者的“伪国货”品牌也都被翻出来，除了养乐多之外，名字叫做“中华”的牙膏，其实也不是老牌的国货产品了。

中华牙膏是成立于1954年，最初确实是国货出身，在20世纪80年代的时候，几乎是风靡了当时大大小小的商店。

但是后来在1994年的时候，联合利华收购了这一牙膏的品牌经营权，然后成立了上海联合利华牙膏有限公司，成为了外资经营。

大宝这一品牌大家应该也很熟悉，曾经进入家家户户，“大宝天天见”的护肤品牌现如今也已经不算是国货了。

这一企业的前身是北京的三露厂，在定位的时候就是“老百姓用得起”的化妆品，然后也确实凭借低价在1997年之后，连续8年市场销量第一。

但是在大量外资进入之后，部分品牌不可避免就失去了一定的竞争力，大宝就是其中一个，这一品牌是在2008年的时候，被强生给收购。

但是在我国市场当中当然也有很多老牌国货，比如美加净，相信很多人都用过，其在最初诞生的时候，也是消费者一大追求。

后来也是在外资企业的冲击下，再加上经营不善，知名度就开始大大降低，不过后来被上海一家企业收购之后，现在正走向新的创新之路。

参考资料：

长江商报在2020年6月2日关于《养乐多抢滩三四线市场 去年在华日均销售760万瓶》的报道