近年来，元数字时代来临，数字技术得到飞跃发展，推动了传统产业与实体经济、虚拟经济的全面融合。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布第53次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2023年12月，我国网民规模达10.92亿人，较2022年12月新增网民2480万人，互联网普及率达77.5%。2023年，全国网上零售额达15.4万亿元，连续11年稳居全球第一。

在新型消费的有力拉动下，网购消费持续增长，传统线下消费模式被冲击。为了破局，越来越多企业选择数字化营销。

数字化技术带来了大量红利，企业都想分一杯羹。但大多数企业在探索数字化营销道路上往往都是“两眼一抹黑，在黑暗中摸索前进”，对数字化营销还处于一知半解的程度。

什么是数字化营销？为什么需要数字化营销？如何进行数字化营销，提升品牌知名度，提升企业业绩？这是当下企业都在关注的重点问题。

什么是数字化营销？

数字化营销就是数字化与市场营销的组合。数字化是将信息、数据、内容或资源转换为数字形式或数字化形式的过程，是移动互联网、大数据、人工智能等高新技术发展的产物。

市场营销，是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的、通过市场把潜在交换变为现实交换的活动。

简单来说，数字化营销是一种利用数字技术和互联网平台来促进产品或服务销售的策略。它包括利用各种数字渠道，如社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和数据分析等，与目标受众建立联系并推动销售。

为什么需要数字化营销？

市场群体年轻化，消费者需求变化

20世纪90年代，市场的消费群体诉求主要是产品功能，他们对服务和内容没有太多要求。因此，企业只要针对产品做好基础的功能营销、价格营销就好，不需要大规模的数据分析。

如今，市场的主要消费群体为90后、00后，消费群体逐渐年轻化，需求也更为多变。他们在购买时不仅看重功能诉求，也更为关注产品本身的服务和内容。在这个阶段，企业或品牌在进行营销时，如何以内容打动消费者成为关键，需要借助大数据精准分析目标客群喜好，针对性、个别化地提供服务，开展数字化营销。

市场趋势在线化，消费者信任变化

传统市场营销以线下为主，如今随着互联网技术的发展，传统线下营销模式逐步向线上营销转变，购买从线下实体店转为阿里巴巴、淘宝、京东、小程序等线上商城。

人们在购买产品时，也不再只是依赖电视广告、身边邻居好友的口口相传，而更为信任社交平台上的“李佳琦”、“罗永浩”、“董宇辉”等拥有IP身份的博主。而这些KOL的形成，离不开数字化营销的帮助。

企业如何进行数字化营销？

企业进行数字化营销，既需要制定可行的营销策略，把握好营销细节，又需要掌握可以落地的营销手段和工具。

渠道为王

现行的数字化营销渠道主要包括短视频平台和图文平台两大类，短视频平台以抖音、快手、微信视频号、哔哩哔哩为主，图文平台以微信公众号、小红书、今日头条、知乎、微博、腾讯新闻为主。

①短视频平台

短视频具有直观、新鲜、刺激的特性，相对于图文来说，受众更广，种草门槛更低。

②图文平台

相比于短视频来说，图文更加细致、精准，长尾效应更强，比较适合传播有深度的内容。

企业可以根据自身品牌及产品特性，针对性使用上述渠道营销。

🔘如果是汽车、家电、家具等企业，抖音、快手等热门平台可以作为营销的重点平台；

🔘进行品牌打造或产品种草，小红书、微信公众号等平台不失为一个好选择；

🔘进行硬广投放，今日头条、微博等舆论资讯平台可以作为首选；

🔘投放软广和科普类的文章和视频，企业应该多考虑知乎等问答平台。

内容为本

企业前期占领渠道后，接下来就要做好对内容的打磨。数字化营销的内容主要包括文字、图片、视频等。

①视频内容

视频内容的原则要求原创、具有创意，配套的文案精简易懂，素材优质。

视频内容可以是直观的产品展示；也可以借助场景描述植入产品介绍；还展示厂区，打造公开、透明的环境；以及行业KOL推荐等。

②图文内容

图文内容的原则同样也需要具有创意，文案佳，有足够的阅读价值，并且图文排版要精美。

图文内容可以是产品测评；行业深度观察文/白皮书；专业知识问答类等。

🔘内容的打造忌过于浮夸，广告植入生硬，标题不吸引，拉踩竞争对手，搅乱行业等，企业在进行内容营销时需要着重避雷以上行为。

工具捆绑

企业做营销需要从源头把握市场动向，数字化营销工具——元数字|名|片，不仅承载了个人信息，更是企业的移动微展厅和互动营销枢纽。