（一）

同样是一万多块，别人家能买一整套“手机+平板+备用机”，而在华为这边，你得掐着点抢一台折叠屏，还不一定买得到。

11月25日，华为正式发布MateX7折叠屏旗舰，标准版12999元起，典藏版14999元起。

这个价格，和上代MateX6的首发价持平。

按理说，价格不变配置升级，应该是好事。第二代红枫影像系统，业界最大光圈长焦，麒麟9030 Pro，鸿蒙OS 6——这些升级摆出来，余承东在台上说"良心价"，似乎也说得过去。

但有个问题绕不开：12999元，到底是良心价，还是曲高和寡？

iPhone 17 Pro Max 9999元，小米17 Pro Max加个平板还有找零，vivo X300 Pro直接省出一台备用机的钱。华为的折叠屏，凭什么值这个价？

更关键的是，MateX系列从第一代到现在，每一代都是"开售即售罄"。12月5日MateX7正式开售，大概率又是秒光，官方渠道靠抢，黄牛加价两三千。

这就很矛盾了：华为一边说要让更多人体验折叠屏，一边把价格钉在13000元，还配合类似饥饿营销的供货节奏。

这个生意，到底是怎么做的？

（二）

说实话，华为折叠屏的产品力确实没得挑。

首先，影像系统的升级幅度不小——过去折叠屏最大的短板就是拍照，而这次华为把直板旗舰的影像能力直接移植到折叠屏上，业界最大光圈长焦，AI辅助构图，一键成片——这个思路是对的。

其次，鸿蒙OS 6对折叠形态的适配也做了六代了，悬停交互、分屏多任务、应用接续，这些功能的成熟度确实比其他品牌高。从体验角度讲，Mate X7的确就是现在折叠屏里的“完全体”之一。

但问题在哪？

在于华为把折叠屏的门槛设得太高了。

13000元这个价格，把大部分的潜在用户拦在门外。那些想体验折叠屏但预算有限的人，只能看看OPPO Find N或者小米MIX Fold。虽然产品力不如华为，但至少买得起。

华为守住了高端定位，但也放弃了更大的市场。

更要命的是供货问题。每一代MateX都要抢，抢不到就得找黄牛加价买。

“一次两次，大家还能当热闹看；次数多了，大家心里就有数了：原来新品发布不是给‘用户买的’，而是给‘黄牛炒的’。”

（三）

华为这几年在折叠屏上的策略，越来越像苹果——守住高端定位，不打价格战，用产品力维持溢价。

这个策略在成熟市场是对的。苹果能守住高端，是因为智能机市场足够大，用户的基数也足够大。

但折叠屏不一样。

这本身就是个小众市场，华为再在小众市场里划出一个超高端的圈子，这个圈子到底有多大？

从MateX到MateX7，华为已经发了七代折叠屏，每一代都是万元起步，每一代都供不应求。

这说明什么？说明华为找到了属于自己的用户群体，这群人愿意为折叠屏的体验买单，13000元对他们来说不是门槛，而是一种筛选机制。

但这也意味着，折叠屏在可预见的未来，不会成为主流产品。它会一直是少数人的选择，是被圈定好的“圈层玩物”，而不是像直板机那样的大众消费品。

华为显然接受了这个定位。

MateX7的12999元定价，就是在告诉市场：我不会降价，我不会走量，我就做这群愿意为品质买单的人的生意。

所以，华为没有错，错的是我们总期待它用一款“圈层产品”，去改变整个大众市场。

最后，忍不住再感叹一下。

折叠屏从2019年发展到现在，已经五年了。

“技术是成熟了，体验是顺了，生态也算搭得七七八八了，但有一个东西没跟上：普通人的钱包。

华为Mate X7是一款非常好的产品，却很难成为一个“改变游戏规则”的产品。

12999元这个价格，对那些真的需要折叠形态、愿意为折叠付费的人来说，不算贵；但对大多数只想买一台好用主力机的普通消费者来说，尝鲜的门槛依然太高。

华为MateX7，说白了还是曲高和寡，不是下里巴人。

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