当众多E-bike品牌都在扎堆争夺年轻用户市场时，一个来自中国深圳的E-bike品牌却另辟蹊径，没有盲目跟风去抢占年轻消费者，而是将目光投向了美国的中老年市场。

它就是Velotric。

图源：Velotric

从共享单车到E-bike：Velotric的创业故事

据悉，Velotric是一家于2021年6月成立的深圳E-bike品牌。

其创始人Adam Zhang曾是Lime的联合创始人。在Lime任职期间，他参与了全球数百万辆共享电单车的运营管理，还见证了公司估值突破30亿美元的发展历程。

离开Lime休息一年后，Adam Zhang正式创办了Velotric品牌。

该品牌没有跟随行业主流去争夺北美年轻用户，而是将目光放到了50-70岁中老年群体上。

该群体约有5500万人，其中不少是居住在郊区的中产阶级，他们普遍具备较强的消费能力，拥有充裕的休闲时间，对电动自行车存在明确需求。

可由于身体机能逐渐衰退，他们难以进行高强度运动，但同时又渴望通过适度活动来保持健康、亲近自然。

于是基于上述洞察，Velotric决定专注为北美的中老年群体，提供适合的E-bike产品。

图源：Velotric

以用户体验驱动增长！

2022年4月，Velotric的首批E-bike产品正式开始销售，仅用3个月便实现了GMV超100万美元。

同年上线独立站后，更是在7个月内创下了1500万美元（折合人民币约1亿元）的GMV，成为了北美市场崛起最快速的E-bike品牌之一。

图源：Velotric

内容破圈：用TikTok营销打动用户

能够拿下消费者的心，产品力确实重要，但是不把品牌宣传出去，知名度从何而来呢？

因此，Velotric品牌将TikTok作为品牌重要的营销阵地，持续地宣传产品。

在TikTok上，他们合作了不少垂直达人帮忙推广，主要分为2种内容形式。

第一种，就是常规的开箱测评类型。

拥有28.3万粉丝的TikTok科技达人@colinwasson，便为Velotric品牌的E-bike产品拍摄了一条开箱/使用的短视频。

图源：TikTok

视频中，达人colinwasson展示了完整的开箱和组装过程，在短短38秒的时间里，紧扣"轻松顺畅"体验这一核心卖点，快速为观看者呈现了产品的多项性能优势。

这种简明扼要的产品展示方式，精准契合了北美用户在社交媒体上的浏览习惯——简洁直观、重点突出，让观众能在最短时间内获取关键的产品信息。

所以尽管达人的粉丝基数并不算特别大，视频发布后却取得了超出预期的效果。截至目前，该视频的观看量已突破140万次！

图源：TikTok

而第二种，则是生活场景类型的内容。

如拥有1.43万粉丝的TikTok户外跑步达人@thepositiverunner，就为推广Velotric品牌的E-bike产品拍摄了一条与妻子互动的日常视频。

图源：TikTok

在视频中，妻子骑着Velotric的电动自行车轻松超过了跑步的丈夫。达人还配文自嘲：“本想让她陪我跑步，结果她骑车直接把我甩远了。”

这种贴近家庭生活的幽默内容，让很多用户点击观看，还直接带动了用户询盘：“多少钱？在哪里订购的？”

图源：TikTok

渠道协同：线上独立站与线下经销商网络

有了社媒平台把潜在用户引进门，想要进一步促成购买转化，销售渠道自然也要发力。

为此，Velotric品牌的做法是线上、线下渠道协同并进。

线上方面，他们早在2022年就建立了海外独立站。

独立站设计充分考虑了中老年用户的购物习惯，首页突出“骑手热门之选”和“最佳价值选择”，并设置了限时优惠提示，帮助用户快速筛选产品。

图源：Velotric

此外，站内还专门建立了用户真实评价的专区，这里收录了1694条真实反馈，对于打消潜在用户的疑虑和加速做出购买决策，都有所帮助。

图源：Velotric

线下方面，自2023年开始，Velotric品牌就进军了北美线下渠道。

截至2025年，其已在全美建立了1200多家独立自行车经销商（IBD）网络，且线下渠道的收入占比持续攀升，逐渐成为了推动品牌增长的主引擎。

图源：Google

结语

看吧，海外市场永远藏着惊喜！

Velotric的故事告诉我们，有时候最大的商机就藏在别人忽视的角落。那些看似小众的群体，往往蕴藏着惊人的消费潜力。

但发现机会只是第一步。想要真正打开海外市场，就得像Velotric那样下足功夫，从产品设计到营销推广……每个环节都要紧扣目标用户的需求。

记住：当你真正理解用户的时候，成功自然水到渠成！