【导读】成熟的市场要有成熟的心态来应对，如果心态失衡很难判断市场真相，往往还会以谬误来解决谬误。事实上，在家电行业进入存量发展期后，很多企业和从业者的思维还停留在增量时期，这怎么能解决好当前的问题呢？

华亭||撰文

家电产业进入存量发展期是不争的事实。既然是进入到一个新的发展时期，那就必须要转变观念，不能总拿着以往增量时期的思维来应对现时的问题，否则那不就是犯了刻舟求剑的错误吗？

事实确实如此，家电行业进入存量发展期后，很多企业的战略思想还停留在增量时期，包括企业的发展思路，长远布局，市场策略等等，都还是沿用传统，没有针对行业发展阶段变化而做出调整。

一位长期浸淫家电行业的专业人士对家电魂坦言，从行业角度来看，现在的市场确实与以前不一样了，不过很多人还停留在传统时代。对此，他提出了自己的一些观点，非常值得业内人去思考：

观点一，仍然追求规模的不断扩展。现存的主流家电企业，都是从行业增量时代过来的，对于规模制胜、规模为王十分崇拜。实际上，进入存量发展期后，企业在发展的规模上已经是顶到了天花板上，但一些企业却不顾现实，继续追求规模上的扩张，并以此作为破局成熟行业的妙招。可是，这样的扩张显然是得不偿失，只能是加大在行业内卷上。

观点二，欲望膨胀下的无节制跨界。很多企业看到在家电行业继续维持高增长显然不可能，为了搏取持续高增长，就向外跨界。问题在于，如果是家电行业产业链上的跨界，包括与家居、家电相关的产业都没问题，问题在于有些跨界跨的太远，对原有的家电几乎没有什么帮助，只能算是跨界投资。但这样的投资既费精力，又消耗资源，甚至会把原先在家电行业的优势消耗殆尽。

观点三，受困上市公司单纯追求业绩增长。很多家电企业，特别是家电龙头企业，都是上市公司，而上市现在必须要服从投资者的意愿。投资者看重的是净资产收益，因此企业就是规模上不去也要把收益做上去。因此，才有了所谓“家电业在最坏时代收获最好业绩”，这岂不是一大笑话吗？

观点四，缺少创新、缺乏进取。不难发现，现在市场上最为活跃的不是行业龙头品牌，反倒是一些中小品牌动作频频。在AI时代，新技术层出不穷，原本是籍此推动行业创新落地，但现实却是龙头品牌缺少创新，不论是在技术产品上还是市场营销上，中小品牌的动作显然要比龙头企业多，这对行业来说并不是什么好事。

观点五，容易被舆论裹挟，听风就是雨。家电行业是一个大众媒体、专业媒体和自媒体云集的行业，一遇到市场有点波折，就会有很多舆论出来演绎。多数观点还是客观反映了行业现状，不过也有一些媒体为了吸引眼球造流量，刻意夸大市场现象。而一些市场人士却不分青红皂白，将这些观点当成解决问题的灵丹妙药，拿来作为指导企业应对市场，结果可想而知，必然是处处碰壁。问题还在于不吸取教训，还认为是市场环境不好造成的。

这位仁兄坦言，家电行业虽然是成熟了，但却显得有些老气横秋。究其根本原因，还是企业的浮躁心态在作祟。企业应该是根据整体经济、用户需要变化去调整市场策略，但很多企业却不顾这些，而还是沿用以往的经验来应对今天的市场，结果必然是牛头不对马嘴，很难有好的效果。

对于经历行业起起伏伏，积累了丰富经验的这位仁兄而言，对行业弊端看得很准。他认为，

在成熟市场一定要克制欲望，什么企业规模、营收排名。不用刻意去争去抢，把正确的事情做好、做到位，自然就领先了，无需刻意去争什么行业第一。

实际上，如一位哲人所说，当你真正成为强者时，别人也就无法撼动你了。这才是真正的第一。而不是成天为了追求第一而奋不顾身，一股脑的钻牛角尖，反倒把自己该做什么都忽略了。事实上现在很多家电企业就是如此。

正视现实才是最客观理性的。市场成熟了不是简单了，而是更为复杂多变，掌握了这个真谛，才能在越来越复杂的市场上有所作为。

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