在TikTok开店9天赚了2847.53元，但这只是开始。 我们是个五人小公司，今年6月才开始做TikTok小店。公司老板看到别人在TK上日销好几万，就有点坐不住了。我被委派去摸索这个项目，从零开始注册店铺、上架产品、配置后台，折腾了三天才把最基础的东西搞定。我们第一批上架了一些小饰品和日用品，大概200个SKU。第一周没有任何流量，每天打开后台都是零访客零成单。我那段时间特别挫折感十足，心想花的时间和精力是不是全部白投了。 但到了第二周，突然有了一点转机。有个产品意外爆了，一天卖出了八十多单。我赶紧分析了这个爆款的特征——它是一个性价比特别高的实用工具，拍摄角度抓住了使用场景，而且价格定得不算太贵但利润空间还可以。我开始围绕这个思路调整后续的上架策略，把重心放在"高性价比+使用场景"这两个维度上。之后的一周，又有两三个产品陆续爆了，虽然不如第一个那么猛，但单品日销也能做到三四十单。这段时间真的是上班都在想着怎么优化产品页面，迫不及待想看后台数据。 折腾了快两个月，店铺确实有了起色。我们的单日销售开始能稳定在三五千块钱左右，虽然扣掉成本和TK的手续费也没剩多少，但对于一个新店来说这已经算不错的成绩了。我开始有点飘飘然，想着要不要加大投入，重点运营这个项目。 但从第三个月开始，问题开始暴露。TikTok的流量分配机制不像淘宝那么透明，有些产品莫名其妙就没有展现了。我的团队里没人真正懂TK的流量逻辑，不知道该怎么优化。同时，我们的竞争对手开始疯狂打广告，一些我们的爆款被他们用更低的价格+更激进的广告砸低了。我试着加大TK广告投入，花了五千块去推一个产品，结果转化率只有0.8%，根本不划算。加上后来TK严查我们的一些产品质量问题，差点被降权，整个运营团队都特别焦虑。我们甚至想过要么大投入烧钱做起来，要么彻底放弃这个项目。 后来我们决定先缓一缓，就在看广告赚零花上面做做来补贴店铺的运营成本。每天花三十分钟就能赚28-38块钱，一个月能攒850-1150块，虽然不多但能缓解点压力。这段调整期让我们冷静了下来。 其实公司这些年一直还在做传统的B2B代理业务，从2018年开始做这块，已经很成熟了。这块业务每月能稳定产生5200-5800块的利润，认真去拓展新客户的话能冲到6800-7800。这个项目最好的地方就是没有什么平台风险，完全是基于信任和服务质量的合作。 说实话，TK小店对小公司来说就是一把双刃剑。看起来赚钱很快，但背后是对平台规则、流量逻辑、选品策略的深度理解。很多小公司看到数据就兴奋，结果被平台的各种变化一次次打脸。与其盲目扩张，不如先把运营团队的专业能力打磨好，再慢慢投入。毕竟没有研究透彻就贸然加大投入，最后烧钱的就是公司本身。