于东来直接宣布退休了，断了“扩张”的念想。连锁店老板都喜欢跑马圈地，前几年，于东来主动关掉了16家门店，这不是割肉止损，全是下金蛋的鸡。很多老板不理解，觉得他有毛病。有钱不赚王八蛋啊！你想，“扩张”几乎是一种商业信仰。企业家的成功叙事，都是白手起家，从一家小卖部做到全国龙头，融资、扩张、上市……于东来为什么往回缩呢？不少人说，胖东来只能在河南搞成，在外地搞不过地头蛇。他们把因果搞反了，胖东来只在许昌和新乡做，才是成功的根本原因。胖东来的待遇大家都知道，店长年薪100万，基层员工月薪将近1万，年假40-60天。还有很多“陪父母吃饭”“不收彩礼”的奇葩规定。它是一种生活方式。于东来是在让这群人按照心目中的标准去过日子。这种事情在15家店的范围内做得到，原因很简单：于东来认识这些人，家里什么情况门儿清，他们也信任于东来。你想让胖东来开150家店？好，他上哪儿找150个信得过的店长。引入职业经理人行不行？行啊，但是标准化考核、KPI、绩效评估、述职答辩……这些东西一进来，胖东来就完了。胖东来的制度之所以能跑通，靠的不是制度设计多精妙，而是人跟人之间的默契。这层默契，在许昌小城市里能够维持。出了许昌，到了一个谁也不认识谁的地方，拿什么维持？于东来很早想明白了这一点，扩张会让他更有钱，不扩张会让他成为商业教父。