小杨哥的切片账号，一天带货7500万

粉丝量不足百万的账号，一天卖了7500万、登上抖音带货榜第一，听上去是不是很不可思议？但小杨哥的切片账号还真做到了。

5月6日中午，一个名叫“疯狂小杨弟（三只羊小卖部）”的账号在抖音开播。近13个小时的直播中，该账号共卖出100多万件商品，且主要集中在母婴用品，整体销售额达到5000万-7500万左右。

当日抖音带货榜出炉后，“疯狂小杨弟（三只羊小卖部）”直接冲上了榜首，销售额比第二名“刘媛媛”多了2500万左右。而从粉丝数来看，前者99.7万的粉丝量不过是后者1892.8万的一个零头，能有这样的成绩实在是“匪夷所思”。

小杨哥切片号冲上带货榜首 图源：鞭牛士

从该账号的抖音主页介绍来看，其MCN机构显示为“三只羊”，显然也是小杨哥海量直播切片授权账号中的一员。

去年小杨哥曾在直播间里表示，“三只羊”每个月的工资支出超5000万，其中大部分发给了9000多名线上剪辑师。

而这些剪辑师所负责的，就是制作小杨哥直播带货的切片视频，并挂上对应商品的“小黄车”链接进行短视频带货。

为了进一步推动切片业务的发展，三只羊还在去年4月上线了专门的“众小二”App方便更多人参与进来。

三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万；预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番。

此次一天带货7500万的账号“疯狂小杨弟（三只羊小卖部）”，也是这些授权账号中的一员，且已经活跃了很久。

相关切片账号主页 图源：抖音App截图

除了剪辑短视频以外，该账号还经常出现在三只羊举办的各种活动现场进行直播，比如选品会、电音节等等。

当然，既然直播就少不了带货。即使是切片账号，只要有效粉丝量达标，就可以在直播间里挂上商品链接，引导观众购买。

而在5月6日，“疯狂小杨弟（三只羊小卖部）”直接在三只羊公司的母婴选品现场进行直播。中途大杨哥也出镜选品和讲解，有效带动了直播间热度，达到了3.6万人同时在线的人气峰值。

对于一个日常视频大多只有两位数点赞、直播间观众维持在1000人左右的切片账号而言，这无疑是一场“泼天富贵”。

再加上本就较高的转化率，客单价40几块钱的商品硬生生卖出了百万单，积少成多地创造了单日带货榜第一的奇迹。

万名剪辑师，是小杨哥的一盘大棋

说到直播切片带货，其实并不新鲜。

直播带货刚火起来的那几年，就有不少人通过剪辑大主播的直播片段进行带货，甚至像淘宝主播李佳琦，还会将直播讲解的片段放到抖音进行引流。

但真正让直播切片产生巨大影响力，甚至形成一个完整产业的，还是小杨哥和他的三只羊公司。

去年年底，小杨哥曾在一档访谈节目中提到，三只羊每月要发5000万的工资，主要就是给9000多名线上剪辑师，其中包括残疾人士、宝妈，以及一些急需帮助的人，比如创业失败的人、大学毕业生等群体。

小杨哥 图源：财经网科技

相关新闻冲上热搜榜首后引发了广泛讨论，也让很多人第一次认识到了直播切片剪辑师这个职业。

至于铺天盖地的“小杨哥剪辑师有人月入十几万”等宣传，更是让不少人蠢蠢欲动，想要去分一杯羹。

这样的说法其实也没有错。此前有媒体报道称，小杨哥的切片授权采取的是阶梯制分成方式，即5万元以下营业额的机构和直播切片号，佣金分成⽐例是三七分；5-10万元是四六分；10万元以上的可以五五分。

无论切片账号是通过短视频还是直播进行带货，基本都是这一分成模式。

以这次一天卖了7500万的账号为例，假设佣金是15%的比例，再进行五五分成，账号本身和三只羊都能拿到500多万，确实足以让人眼红。

当然，任何行业能够赚大钱的都是个例，我们也不能忽视了那些尾部的账号。当时小杨哥的切片模式火了以后，就有不少媒体报道过，近万名剪辑师里大多数一个月的收入最多也就小几千，还有不少尾部账号一个月只能拿几十块钱，并没有外界想象的那么轻松。

特别是像小杨哥这样比较火的IP，由于上千人争抢一场直播的素材，很容易同质化严重。不仅内容火不起来，还有被平台判定抄袭下架的可能。

另一方面，平台似乎也在有意识地限制切片视频的曝光量，以保证用户体验，这也让切片账号陷入了流量瓶颈。

也是因此，对于大多数小杨哥的切片账号来说，只靠短视频带货已经越来越难，不得不去探索更多的变现路径。

如今可以看到，不少小杨哥的切片号都纷纷开始了直播，直播间背景则几乎都有着“三只羊网络”的logo，为带货的商品背书。

小杨哥的授权切片账号开始直播带货 图源：抖音App截图

对此，三只羊方面应该也是支持的态度，否则不可能给予商标授权。

从短视频到直播带货，虽然做的依然是IP授权生意，但由于门槛更高，收益往往也水涨船高。不仅让有能力的账号赚到了更多钱，也进一步扩大了三只羊的影响力。

更重要的是，很多专门做垂类产品的授权账号，已然转型成了三只羊的矩阵直播间，甚至不需要等到三只羊官方下场。

在头部直播机构争相布局矩阵号的今天，这成千上万的授权切片账号早就为小杨哥打好了基础，这次冲上带货榜首的账号就是一个典型的例子，后续甚至不排除再出现几个爆款直播间的可能。

头部主播“不想干了”，其实早已找到出路

今年3月初，小杨哥曾在直播中表示，2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次，即使要做带货专场，也可能会选择让徒弟使用自己粉丝过亿的账号来直播。他自己则会更多专注于娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等。

此后一个多月的时间里，小杨哥自己的账号都没有进行过直播带货，直到4月底才回归，且仅用1小时就卖出了1亿元。据小杨哥所说，这甚至“破了自己的销售纪录”。

而与此同时，三只羊的首部短剧杀青，五一假期还成功举办了电音节。显然在没有直播带货的日子里，小杨哥也没有闲着。

从这些动向来看，小杨哥在降低带货频次的同时，其实还在致力于扩大三只羊的影响力。因为只有这样，即使哪天小杨哥真的不再直播了，旗下其他主播和切片授权账号们也能凭借“三只羊”的背书继续收获可观的收益——这也是小杨哥目前必须铺设好的一条后路。

另一边，同样声称要暂停直播的辛巴同样没闲着。当初说完这话以后，辛选集团就成立了短视频直播带货公司，重点发力“切片分销”生意。

此后不久，辛巴公然叫板快手，导致账号被封禁一个月。虽然辛巴当时表示辛选无限期停播，但就在几天前，辛巴的“大徒弟”蛋蛋已经正式宣布复播，还要在快手冲刺9900万粉丝。

蛋蛋宣布复播 图源：快手App截图

这是否意味着辛巴也会复播还不得而知，但至少证明了辛选目前还离不开快手。辛巴此前大闹一通，最终得到的结果可能只是给徒弟们增添了几分热度。

而从另一个方面来说，小杨哥和辛巴敢于表达退居幕后的想法，也是因为已经有了足够的底气。

除了签约的大量达人以外，小杨哥还有着上千个潜在的矩阵号，辛巴则有着蛋蛋这个粉丝即将破亿的接班人。

对于今天的他们而言，尽可能地避开舆论漩涡，将重心放在公司其他业务的发展上，或许才是最好的出路。

作者 | 李松月