在以前，进口家具是很多人心中的品质标杆，北欧沙发、意大利吊灯，带着外文标签似乎就更高端。但现在，情况不一样了。一股来自中国的家居新势力，正在快速赢得欧美市场的青睐，把中国制造变成了受欢迎的中国品牌。

Sweetcrispy品牌就是这样一个典型代表：从一把椅子切入，用不到一年时间在TikTok美区做到家居类目第一，如今，店铺总销售额更是突破1.81亿美元（来自Echotik平台数据统计）。

这让人不禁好奇，Sweetcrispy到底是怎么做到的？

图源：Sweetcrispy

从一张办公椅开始的品牌

Sweetcrispy品牌（TikTok又名Sweet Furniture）的创立，和创始人王鲁健的个人经历密切相关。早在2018年，王先生就已经涉足跨境电商，对海外消费者的购物习惯和平台玩法有了一定积累。

不过，真正让他下定决心做自有品牌的是自己的一段“惨痛”体验：长时间使用劣质办公椅，导致腰背、颈椎持续不适，而市面上既舒适又价格合理的办公家具选择并不多。

这段经历让他意识到，居家办公常态化之后，越来越多欧美用户需要兼顾健康、舒适与实用的家具，但传统大牌价格高、款式老，而大量低价产品又在材质和人体工学上“缩水”。

于是，Sweetcrispy品牌从“改善办公坐姿和家居体验”切入，把产品锚定在“高性价比、高颜值、符合人体工学”的家居和办公家具上。

图源：Sweetcrispy

清晰的定位加之精准的产品，让Sweetcrispy品牌迅速打开了局面。

为了支撑高速增长的海外业务，品牌在幕后构建了强大的全球供应链网络。据悉，Sweetcrispy拥有7个全球生产基地和12个北美海外仓，并与超过200家跨国企业保持稳定合作。

这套稳健的供应链与物流体系，确保了产品能够快速响应市场需求并高效交付，成为品牌征战海外的坚实后盾。

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行业趋势与市场需求的“东风”

当然，任何品牌的成功都离不开时代的助推，Sweetcrispy品牌也不例外。

从行业数据看，欧美家居办公家具市场近几年一直保持增长。

Statista数据显示，2023年美国家具电商市场规模约为1200亿美元，预计到2027年将超过1600亿美元，年复合增长率在5%左右。

这片广阔的蓝海，为所有有志于出海的家居品牌提供了巨大的舞台。

图源：Statista

更深层次地看，消费需求本身也在进化。全球家具市场正呈现出从单纯追求风格，向注重功能、健康与体验价值转变的趋势。例如，具备多功能调节的电动沙发、智能马桶、人体工学椅等品类增长迅猛。

这与Sweetcrispy品牌所聚焦的“人体工学”“舒适健康”产品定位高度契合。

可以说，蓬勃的市场需求为品牌提供了肥沃的土壤，而Sweetcrispy则用对的产品，恰好种下了一颗能快速生长的种子。

图源：Sweetcrispy

如何在TikTok上玩转营销

产品再好，也需要有效的渠道触达消费者。

Sweetcrispy品牌正是在TikTok采取了“全方位、多维度”的运营策略，将平台的流量优势发挥到了极致。

1、官方账号矩阵与内容探索

在TikTok美区，品牌开设了大量官方账号，仅Sweetcrispy Official这一个店铺就关联了12个自营账号，形成了一个覆盖不同细分场景和人群的账号矩阵。

这种矩阵式布局，不仅能够避免单一账号限流带来的风险，还能实现对目标人群的全方位覆盖，让更多潜在消费者了解到品牌。

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值得一提的是，随着AI视频工具的普及，Sweetcrispy品牌也开始在部分账号上使用AI生成的带货视频。

AI视频的好处在于：不需要依赖真人粉丝基础，制作成本相对较低，也不必雇用外籍演员，尤其适合需要大量素材测试的跨境品牌。

图源：TikTok

从实际效果看，部分AI视频虽然播放量一般，但出单效果明显。

例如，品牌账号@sweetcrispy_store粉丝仅257人，月流量也才5.11万，但销售额却达到了2.41万美元。

这里也能看出，AI视频在“精准转化”上还是具有一定优势的。

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2. 达人营销

不过，AI视频带货仍处于尝试阶段，Sweetcrispy品牌的销售主要大头还是来自达人合作。

以品牌TikTok店铺Sweetcrispy S为例，其单月关联达人数量接近2170个，在店铺约195.38万美元的总成交金额中，通过达人带货实现的成交金额高达176.46万美元，占比超过90%，足以看出达人带货对品牌销量的支撑作用。

图源：kalodata

在达人选择上，Sweetcrispy品牌采取了多元化的合作策略。

尽管家具产品通常与特定使用场景紧密相关，但他们并没有将营销局限于垂类达人，而是根据不同的产品属性来寻找合适的达人。

TikTok达人@jenessa.gray就是一个很好的例子，她是一个具有1.26万粉丝的母婴博主，平时更新的视频主要是“妈妈好物”。

而Sweetcrispy品牌的豆袋椅恰好与她十分契合，可爱的外表和儿童适用的标签让这款椅子成功跻身“妈妈好物”列表，也铸就了近860万的视频播放量。

图源：TikTok

3. 广告投流

此外，品牌还会对优质内容进行付费投流。在播放量较高的几个视频中，都能看到明显的广告投放痕迹。

就比如，上面这条达人合作视频就是经过了付费投流的。

从数据上可以看到，该视频从发布第二日起就开始了投广，到今年2月8日已经持续了57天，共计消耗1.88万美元。

虽然看起来是花了很多，不到两个月就投入了近两万美元，但广告ROAS（投资回报率）却达到了3.07。这个数据，在TikTok家居类目中，已经处于中等偏上水平了。

图源：kalodata

新通路，新机遇

从Sweetcrispy的案例来看，我们看到的不仅仅是一个品牌的成功，更是一条日渐清晰的、属于中国制造企业的品牌出海新通路。

对于众多国内企业而言，广阔的海外市场远非一片已被瓜分完毕的存量红海。消费习惯的变迁、社交媒体的演进，以及全球供应链的重构，正在不断催生新的需求空白与赛道机会。今天的出海，比拼的不仅是产能，更是对市场需求的理解速度、与消费者对话的能力，以及整合全球资源的速度。

海外市场的舞台，正在等待更多有准备、有魄力的中国品牌登场。