80后成都夫妻,开了家小奶茶店,15年后卖8亿杯,40岁登上富豪榜

有趣商业故事 2024-03-11 22:32:27

文|龙溪

来源|商业传奇

2008年,一个从都中医药大学毕业刚3年的女生,和比自己小2岁的丈夫,在成都温江二中附近开了一家奶茶店。

店很小,只有20平方米,开在中学附近,显然是看中了学生市场,所有价格不贵,但很符合少男少女的调性。

那时候,奶茶还不像现在这样,走在大街上,随时能看到。

谁能想到,10多年后,小两口能把奶茶开到全国各地,门店数量达七八千家,每年卖8亿杯,而小两口去年底也登上了富豪榜,财富超过百亿元,在新上榜的富豪榜,高居前10位。

最近10年,一杯小小的奶茶,在中国创造了很多不可思议的神奇故事,这对小夫妇,则是神奇故事的主角之一。

女生叫刘洧宏,丈夫叫王霄锟,说到他们的名字,很多人可能感到很陌生,但他们的奶茶店应该让人熟悉得多——

茶百道。

两人分别出生于1981年和1983年,当时都不到30岁。刘洧宏2005年刚从成都中医药大学毕业,学中西医临床专业,毕业后不太清楚做什么工作。而王霄锟的信息更少,不知道是否为大学毕业生,从哪所学校毕业。

一对20多岁的年轻夫妇开一家20平方米的小奶茶店,并没有什么好奇怪的,可能是出于自己喜欢,也可能只是想谋一条营生之道。当时,除了与学生相符的价格和调性外,他们奶茶店也谈不上有多少特点,他们卖的只是冲粉茶。

在中国奶茶行业,他们开店时间不算早,也不算晚,年龄不算大也不算小。

比他们更早的,有河南的张红超、张红甫兄弟,他们分别出生于1978年和1985年,1998年张红超就开始开店,1999年正式创办了蜜雪冰城;而就王霄锟、刘洧宏开店前一年,湖南人王斌也在成都开了一家叫85℃tea的奶茶店,后来更名为书亦烧仙草,王斌出生于1986年。

比他们更晚的,也有很多,如90后聂云宸,2012年才在江门开了自己的第一家奶茶店,最初叫皇茶,后来更名为喜茶;另一个90后,江苏南通的陆剑霞和丈夫韩玉龙在上海开第一家Manner时,是2015年;这一年,赵林、彭心夫妇开了第一家奈雪的茶,其中彭心出生于1987年;浙江温岭人王云安2010年4月开了第一家古茗奶茶,他也是位80后,出生于1986年。

日后,这几个80后、90后,竟然几乎垄断了中国的奶茶行业,张红超、张红甫兄弟,赵林、彭心夫妇,以及2位90后聂云宸和陆剑霞,都在多年前登上了富豪榜,王斌则和王霄锟、刘洧宏一样,2023年第一次上榜。

其实,王霄锟、刘洧宏的奶茶店刚开始几年发展不算快,到2016年,用了8年时间才开到了100家,随后几年有所加速,到2020年初,门店数量为530家左右。

让人不可思议的是最近两三年的发展,可以用坐火箭来形容。

2020年,一年就增加了1700多家,2021年又新增了2843家,2022年虽然开店速度有所减缓 ,但也开了1358家,根据2023年8月他们拟在港交所上市时公布的数据,截至当年第一季度的数据时,店面数量达到了7000多家。

和很多奶茶店一样,店面以加盟店为主,达7111家,而直营店只有6家。

2022年全年卖了7.94亿杯,接近8亿杯,平均2个中国人中就有1人买过他们的奶茶。

营业收入也随之上升,2020年仅为10.80亿元,2022年上升到了42.32亿元,2023年第一季度为12.46亿元,按照这样的发展速度,2023年估计将达50亿元左右。而且利润相当可观,2022年达9.65亿元,

前几年,以奶茶、咖啡等为主的新茶饮,是被资本追捧的赛道之一。王霄锟、刘洧宏的茶百道也不例外,他们先后获得兰馨亚洲、中金、番茄资本等投资机构的投资,合计融资近10亿元。

2023年6月完成融资时,估值达180亿元。

仅仅2个月后,8月中旬,他们就向港交所递交了招股书,冲击上市。

目前,国内奶茶行业,只有奈雪的茶上市了,茶百道将和同样递交了招股书的蜜雪冰城,将争夺中国奶茶第二股。

虽然还没有上市,但凭借2023年最近一次融资的180亿元的估值,王霄锟、刘洧宏在年底首次登上了富豪榜,在2023年胡润百富榜上的财富达145亿元,在新上榜者中,财富额排第9位,成为中国富豪界的大黑马之一。

他们的财富仅次于张红超、张红甫兄弟,张氏兄弟的总财富达到惊人的560亿元。当然,蜜雪冰城的发展更加惊人,店面数量超过了3万6千家。

王霄锟、刘洧宏还有一个特点,相当低调,不仅关于他们过往经历的信息很少,他们也很少在公共场合露面,几乎找不到他们的照片。据说王霄锟体醉心于奶茶的研究,而将经营管理等具体的事项,交给职业经理人。

两人都很拼,经常半夜三四点还在工作。

回到15年前他们在中学附近开那家只有20平方米的小店时,估计他们也想不到,能发展到如今的程度,刚刚40出头,就登上富豪榜,身家超过百亿,超过很多苦苦打拼几十年的老牌企业家。

不得不说,奶茶是一个神奇的行业,尤其在中国。

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  • 2024-03-12 03:36

    挣钱就跑吧卖公司

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