TikTok新爆品

距离圣诞节只剩一个月，美国街头的节日氛围越来越浓，对跨境电商卖家来说，这场年度消费盛宴已经进入最后的冲刺阶段。就在这个关键节点，一款来自中国的LED圣诞投影灯意外走红，登上了TikTok美区销量榜首。

详细来看，这款引发购买热潮的产品来自中国汽配出海品牌JOYTUTUS，今年9月底上架TikTok美区店铺。而走红的这款产品目前售价为13.99美元，最近销量上涨极快，数据显示，光是11月25日这一天就卖出7158件，单日销售额突破10万美元，一举冲进类目销量榜榜首。

近期销量不错 图源：Fastmoss

这款投影灯为何能打动美国消费者？关键在于其独特的产品设计。产品内置高品质复眼透镜，能够投射出16种动态变化的圣诞图案，包括雪人、麋鹿、圣诞老人等经典元素，与现阶段节日特征十分贴合。

与此同时，该产品还不用手动更换卡片，可自动播放，在便捷性上又有新的升级，无论是在室内的天花板、墙壁，还是室外花园草坪甚至汽车内部，都能轻松打造出极具氛围感的场景，实用性很高。

投影灯造型外观 图源：Fastmoss

更值得关注的是，推动这款产品爆红的重要助力之一，不是传统网红，而是一位特殊的“AI博主”。

详细来看，这款七彩投影灯近一个月的主要成交渠道就是TikTok达人短视频带货，带货量最高的是一位用户名为Meyaa的“达人”，粉丝量不到4k却创造了一个“带货奇迹”。

该账号发布的一段14秒AI生成视频，展示了投影灯在房屋内外营造出的梦幻效果。视频中，圣诞老人、雪花等图案在夜空中闪烁，普通住宅也似乎变成了童话世界，孩子手舞足蹈十分开心。

带货视频 图源：TikTok

凭借这种舒服、喜气洋洋的氛围，该视频在7天内获得超1290万次播放，带动产品卖出13600单，实现近20万美元成交额。

AI带货疯狂出单

每一次重大的科技变革，都不仅仅是工具的升级，更可能会改变很多过去的方式。随着AI技术在跨境电商领域的应用的不断深化，对跨境卖来说，出海的效率、营销模式也在不断革新。

举例来说，过去选品可能需要花费大量人力物力，去海外实打实地调研，以及生产样品看市场反馈，才能比较准确知道哪个产品应该加大力度生产。

但如今，商家完全可以通过AI生成产品样图进行市场测试，大幅降低试错成本。在营销环节，AI也可以协助完成文案撰写、视频剪辑、多语言翻译等工作，让内容创作效率显著提升。

随着时间推移，AI工具带来的营销想象力还不止于此，自从AI数字工具越来越多且完善后，TikTok上还涌现出一批批AI带货账号，并且展现出很不错的带货实力。

举例来说，此前一个用户名为@Holly的AI账号，主打K-pop周边玩具带货，以AI生成的“小孩拆礼物”场景为主，收获了大量的播放量以及单量，单条视频播放量超2400万，GMV达20万美元以上。

TikTok中的AI带货账号 图源：TT123

对于商家而言，AI视频带货其实有很大额优势，例如相较于真人实拍，AI视频制作成本更低，且能实现高效批量产出。或许在未来，这会成为跨境卖家出海营销、推广的一个重点思路。

但话又说回来看了，这并不是完全没有限制的。本月，TikTok在欧洲信任与安全论坛上推出的两项重磅功能——AI内容调节工具与“隐形水印”技术，正式为高速发展的AI视频带货行业划定了新规则，标志着AI内容进入规范发展新阶段。

AI带货受到监管 图源：TikTok

详细来看，它通过强化溯源与监管，终结了AI带货视频“低质批量复制”的野蛮生长阶段，依靠低质内容批量分发的粗放式营销将难以为继，创意与合规成为商家突围的关键。

总的来说，AI技术正在深刻改变跨境电商的运营模式，用AI来带货已不再是一个设想而是现实。

在这个充满变革的时代，唯一不变的就是变化本身，跨境电商从业者需要积极拥抱新技术，才能在瞬息万变的市场中把握机遇，赢得未来。

作者 | 徐小雨