为企业增长贡献中国智慧,七大百亿传奇背后的“新一代战略”

财经无忌 2024-04-27 21:16:03

文 | 陶魏斌

中国经济正在获得更多的“信任票”——德银、高盛、瑞银等多家外资机构,最近都上调了对2024年全年中国经济增长的预期。

“中国将是未来五年全球经济增长的最大贡献者”,彭博社更是信心十足地称,“贡献率将超过七国集团所有国家总和,几乎是美国的两倍。”

显然,刚刚公布的中国一季度经济数据,让全世界的宏观经济研究者们都松了一口气——统计数据显示,在今年的前三个月里,这个全球第二大经济体GDP同比增长5.3%,比上年四季度环比增长1.6%。

无论在哪里,“增长”都是一个令人感到踏实的词汇。但是不是所有的“增长”,都具有足够的安全感呢?

这个4月,我在上海听到了更多的答案。

1、那些错误的增长方式

对于这些卓有成就的企业老总和CEO们来说,这称不上是一个“友善”的场合。

一位年轻的企业高管,在上台分享结束后的半小时里,马上成为了现场200多人“评头论足”的对象,他们中的很多人,给出的意见可以说是“毫不客气”。

他们关注的问题,最终都可以用一个词来概括——增长。

这位年轻高管所在的企业,已经是深圳乃至华南地区的行业第一品牌。

但这显然还远远不够。

这位年轻高管当然明白这一点,毕竟他这次来参加的课程,名字里就带有“百亿”两字: 这是一个专为有志于成为行业龙头企业,量身定做的一个战略课程。

4月23日,第100期“君智百亿商战课”,在上海黄浦江畔的地标建筑“上海中心”开课。

一百多年来,上海一直都是中国商业舞台上最重要的一个城市,无数的商业大亨、企业巨头,都在此地风云际会一展雄心。

第100期“百亿商战课”,放在中国经济版图里的这个最高地,恰如其分——诞生于2008年的这个战略课程,由君智战略咨询创始人、董事长谢伟山开创,不断吸引中国最具影响力的顶级企业家加入,一大批中国百亿规模和行业头部的企业家,曾经都坐在这个课堂上。

君智战略咨询创始人、董事长谢伟山

经营企业就是在经营风险,而抵御风险的首要任务,无疑就是实现增长。作为一个有着近20年专业工作经历的媒体人、商业观察者,同时也是一名初出茅庐,磕磕碰碰的创业者,我的“双重身份”,让我特别能理解眼前这群极度渴望获得增长的企业管理者。

但并非所有的增长都值得被歌颂。

“企业要想成功,一条重要的准则就是:不要依靠惯性,因为旧的模式、道路和经验,在新的环境下是无效的。”最近几年备受推崇的管理学者约翰·科特告诫野心勃勃的冒险家们。

而在“百亿商战课”上,君智咨询合伙人,知名战略导师谢宏达接过了科特的话筒,他认为,我们的很多企业一不小心走在了错误的增长道路上。

君智咨询合伙人,知名战略导师谢宏达

“那是肥胖型和肿瘤型的增长,并不是可持续的。”

2、仍有企业在打破增长天花板

那些在今年开年就买进公牛电器股票的人,此刻或许正在为超过30%的收益而庆祝。

就在4月26日,公牛电器公布了一份史上最好财报:2023年营收和利润均创历史新高。随后包括国金证券、中国银河在内的多家券商都给予了“买入”评级,而公司市值也首次突破了1000亿大关。

如果再进一步拆解公牛电器的这份财报,另一个数据或许能令投资者更加放心:2023年,公牛集团的主营业务毛利率,同比增加5.23个百分点,其中电连接产品的毛利率提高了将近7个点。

“百亿商战课”的课堂上,企业家们一直听到一个声音,“我们要做的是肌肉型增长。”

但并不是所有的管理者,都能找到实现“肌肉型增长”的方法——阮立平,公牛集团的董事长,也是公牛品牌的创始人,不仅做到了,还进一步打破了行业天花板。

公牛集团创始人、董事长阮立平

事实上,早在二十几年前,公牛就凭借远高于同行的质量,成为了插座市场里的第一品牌。而随后,为了继续保持企业的增长,公牛跨足了多个不同品类,试图通过增加不同品类产品的营收,来达到财报数据上的增长。

但由于协同效应的不足,这头来自浙江慈溪的公牛,并没有以预期的速度跑起来。

另一个深深困扰阮立平的的难题是,几乎独霸了插座市场的公牛,是否还能有增长的空间。

2021年12月,君智给到阮立平的是一个肯定的答案。

“君智给了很多理念启发,一是行业老大是可以掀开天花板的,原先觉得市场只有100亿的容量,但实际上可以变成200亿甚至300亿;二是从消费者角度去思考,不光是看市场占有份额,还要看心智份额。我觉得这两方面是最重要的理念启发。”

3、凡战者,以正合,以奇胜

在“百亿商战课”上,这些同样身经百战,经历了九死一生的企业老总们,面对公牛还能在以开关插座为主的电连接市场,继续收获增长的事实,表示叹服。

但事实上,这并不是一件容易的事。

百亿商战课的精彩之处就在于,课堂上大家讨论的所有案例,都是来自于君智的实践。每一个人都身临其境,仿佛自己正身处企业的作战室。

魔鬼藏在细节里——只有真正像素级地还原企业的经营决策思考过程、业务执行落地等真实情况,所谓的课程才具有含金量。

而要做到这一切,只有参与其中的亲历者才具有话语权。

在君智的协助下,公牛首当其冲的就是梳理内部不同业务之间的关系,达到了品牌合力,同时品牌营销、产品和供应链各个环节都能达成战略的协同与一致。

“凡战者,以正合,以奇胜。”《孙子兵法》里这短短的九个字,在君智“百亿商战课”上反复被提起。

这是君智“百亿商战课”背后的“新一代战略”的厉害之处。

“以正和” ——就是企业的基本面,如:团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等,属于正面排兵布阵,是战备。

“以奇胜” ——就是出奇制胜。企业需要审时度势,根据外部环境、对手态势等一系列情况,在最佳时机,做出最有利的业务动作去锁定胜局,这是战役。

2022年初,在君智和公牛内部团队的合力甄选之下,“公牛轨道插座”这个极具发展潜力、契合年轻消费者需求的产品,被推为公牛一个战略级的产品。

随着那年年初居家办公成为常态后,君智协助公牛通过借势短视频平台的热点话题,聚焦“厨房安全用电”场景,让这款“高颜值、高质量、高科技”的产品出奇制胜、一炮而红。

这款全网火爆的现象级产品,除了给公牛带来营收上切切实实的增长之外,还一举实现了品牌的重塑——大量的消费者惊呼公牛变得“时尚”、“年轻”了。

当年双十一期间,公牛电商全网累计销售4.48亿,较2021年同期增长20%;明星轨道插座销售5300万元,同比增长162%;同时带动新能源系列、快充充电器、LED系列等品类实现大幅上涨。

4、实战里的七大百亿案例

没有人再对君智当年的判断犹豫了,公牛的案例让课堂上的企业家们明白,增长没有天花板。

自发的掌声以及会心的点头,是你能在课堂上看到最多的反应。“有时候已经不是恍然大悟的感觉了,而是好像全身被通了电一样,真的是醍醐灌顶。”这是很多学员在课间提到的最多的感受。

2008年,在北京一个借来的教室里,谢伟山对着30几位学员开始分享自己对于战略的思考。16年来,这个课程口口相传,成为了中国众多企业家心中的有关战略的标杆课程,累计参课学员逾6000名,通过论坛等活动累计影响超50000人。

在以成果论英雄的商业世界里,君智这个课程的背后,是多年来不断被验证的市场成就。

成立九年来,谢伟山带领君智成功协助中国飞鹤、波司登羽绒服、雅迪控股、公牛集团等行业龙头在内的数十家企业实现增长,并助力其中七家企业突破百亿营收规模,“君智百亿商战课”也由此命名。

君智战略咨询创始人、董事长谢伟山

一位咨询行业的专家评价说,几乎一半以上的中国顶级企业家,都曾经坐在这个课堂里。中国飞鹤董事长冷友斌(君智百亿商战课第40、85期学员)称赞,君智“为各行业拥抱挑战的中国企业家们提供了新的战略路径和创新打法”。

只有在这个课堂里,你才能真正明白波司登何以从一个边缘、老化的品牌,重新焕发青春,重回主流视野,攀登品牌高峰。

只有在这个课堂里,你才能真正明白飞鹤如何在四面埋伏、硝烟四起的中国奶粉市场,冲出外资包围,从中国第七实现全球第一。飞鹤董事长冷友斌在投入巨额的资源后,市场依然没有正向反馈时,是靠什么坚定信心。

只有在这个课堂里,你才能真正明白为什么小仙炖鲜炖燕窝的产品保质期,要标示到几乎把冷链配送物流逼到极限的15天。

5、新一代战略的力量

作为一名声名卓越的历史学家,汤因比是少数几位预见到中国这一大国,必将实现复兴的西方学者。

他在分析比较世界各种文明发源和历史延续能力后,认为中国文明成功应对了历史上自然与人、社会与人、人与人之间一次又一次的挑战,“是唯一一个从未间断、绵延至今的人类优秀古老文明。”

“人类要真正解决21世纪的问题,必须到东方智慧中寻求。”谢伟山对汤因比的这句话坚信无疑——这份自信,很大程度上来自于他对“新一代战略”的实践。

在谢伟山看来,西方智慧源于古希腊哲学,其中的一个核心范畴就是“数”。西方人擅长做系统的研究,将企业的运营动作流程化、标准化,并持续精进。

而东方智慧和西方智慧不同,东方智慧是一种生存的智慧——“得人心者得天下”,人心显然是最难被量化和标准解读的。

如果说,20世纪初,弗洛伊德以一本《梦的解析》颠覆了人们对自身的认知方式,在西方开创了对看不见、摸不着的“人心”的探究。那么在古老的东方,我们的孔子、老子,以及《孙子兵法》,比弗洛伊德们早了1000多年。

某种程度上来说,让东方智慧和西方智慧融合起来,将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克管理思想,以及东方的《孙子兵法》等融为一体,是作为中国顶级战略咨询专家的谢伟山,为应对大竞争时代,给全球商业作出的一个有效创新,而他也一直在这条路上躬身入局、持续求索。

最有发言权的是那些和君智一起创造过企业成果的人。

“君智创造性地将‘人心’融入战略体系,帮助大家从全新的视角来理解企业的正确发展路径和新增长方式。”波司登品牌创始人、集团董事局主席兼总裁高德康(第62、71、85期学员)对此高度认可。

面对越来越激烈的、白热化的商业竞争,《孙子兵法》里的“凡战者,以正合,以奇胜”思想,不断影响着海内外的企业家。

“我在哈佛大学书店看到《孙子兵法》有7个不同的译本,这表明西方人对东方智慧非常感兴趣。《孙子兵法》中的智慧是我们咨询公司,尤其是战略咨询公司可以学习和挖掘的宝藏。”

去年6月,谢伟山来到了哈佛Club、布朗大学及麻省理工学院,成为首位在哈佛Club进行企业战略主题分享的中国专家。

熟读西方商业经典理论,并深受中国传统智慧熏陶的谢伟山,比大多数的同行更早意识到,西方的巨人和东方的古老智慧,是可以融合并迸发出巨大的力量。

和很多抱怨经济不确定性的企业经营者不一样,谢伟山的乐观,来自于他对“新一代战略”独特价值的确信。

在这位精力充沛的战略导师眼里,当下的中国拥有14亿人口构成的庞大市场,再加上新一代中国消费者对传统文化的认同感,中国品牌正在迎来一个加速进入百亿规模的时代机会。

数据佐证了这一点,2000年,中国仅有2家百亿级民营企业,但到了2010年已经增长到了126家,到2021年更是迅速增加到了1044家。

“中国市场岸阔水深、层级丰富,其纵深度及延展性都高于其他经济体。”谢伟山感慨道,“大道之行,战略为先,未来,君智愿与更多企业家携手同行,以‘新一代战略’赋能企业找到独特价值,重构运营活动,铸就更多持续增长的百亿传奇。”

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