作家莫言曾经说过一句关于人际关系的名言:

“告诉你一个残忍的人际关系，你和任何人的关系，其实并不取决于你对别人有多好，而是取决于你的强弱，你手上的筹码多少。”

莫言的话就像针一样扎心，但却无比适用于现代的社会。

我们不难发现，一个人越强大，他背后的关系网也就越大。

01 与人交往，你能给的好处越多，关系越牢固

谈生意靠筹码，能给的筹码越多，越能促成合作。

人际关系也是如此，他人与你交往，你能给对方的东西越多，别人就越乐意跟你保持关系。

老王在县城里开了家面馆，生意好得不行。同街道里的其他面馆，都没有老王家面馆生意好。

老王开面馆就是善于利用人际关系才做大做强的。

老王与街道的超市合作，来面馆消费的顾客都可以在合作超市积同等消费面额的分值。

积分可以在超市兑换日用品或者作为面馆消费代金券。

吃个早饭也能积分，积分又能兑换日用品，日用品又是刚需，这对过日子的人来说不失为一件好事。

兑换成面馆消费代金券也挺好，下次到面馆消费还有优惠。对于常在面馆吃饭的人来说，可以省下不少钱。

不仅如此，老王还跟理发店合作。

顾客在面馆消费满一百元，可以领取理发店特制优惠券，凭优惠劵可到理发店免费洗头。

顾客在理发店消费满100元则可以领取面馆特制优惠券，凭劵可到面馆免费吃一碗鸡蛋面。

如此一来，老王面馆的生意越来越好，对应的超市和理发店的生意也越来越好。附近越来越多开店做生意的人都想跟老王合作。

老王合作的商户多了，逢年过节的时候，总有合作商的人特地来给老王送节日礼品。

老王的成功，不过是利用了人际关系的本质:

给他人想要的或者有用的好处，能给的越多，他人就越愿意与你交往，你的关系网也就越牢固。

合作商户是如此，来面馆吃饭的人也是如此。

02 人善被人欺，软柿子总是出力不讨好

阿娟在一家服装厂上班，平日里温和善良，也热心助人。

可阿娟不知道的是，她在大家眼中其实是公认的软柿子，全厂的人就属阿娟最好拿捏。

厂长每次加班找不到人时，都会找阿娟，说些软话好话，阿娟就会答应去加班。

同事平时有些脏活累活，也丢给阿娟，连端茶倒水都不放过阿娟。

美其名曰：阿娟你人真好，没有你我都不知道该怎么办了，我这忙了一上午都没空喝口水。

这是秀姨最喜欢拿捏阿娟的话术。

阿娟一直以为自己在大家心中留下的都是好印象，直到有次生病，阿娟才看清楚平时帮的都是些什么人。

有次阿娟生病发烧了，跟厂长请假，厂长骂骂咧咧地说：“赶工的时候生病，就是想偷懒吧。”

阿娟还有些不好意思，觉得自己误了工期。

得亏女儿的悉心照料，阿娟终于好了些。

可她非要去厂里上班，说不能给厂长添麻烦。

阿娟走到服装厂门口，却听到大家议论自己的声音。

秀姨说:“可烦死阿娟了，这一上午都要我自己倒水，等她回来了，我可要多使唤她几次。”

桂婶问秀姨：“听说她这次病得不轻，你怎么也不去看看？”

秀姨回复说：“我才不去，去了肯定要花钱。”

古话说人善被人欺，柿子要挑软的捏。

阿娟就是做了人际关系的牺牲品，有着过于软的性子，才让她被人拿捏。

为人善良其实是件好事，但做一个烂好人就不是善良了，那是软柿子。

在人际关系里，越是性格软弱的人，越容易成为牺牲品。越是强大的人，越容易维持好人际关系。

就像作家莫言说的那样，要想拥有一个稳固强大的关系网，就必须做一名强者，如果做不了强者，至少不能成为人际关系最底层的弱者。

看透人际关系的真相，学会利用一切资源，你也可以成为强者。

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作者简介：清九，一个想与你分享生活的佛系作者，一个拥有天马行空想象力的作者。