学员提问:老师，核心地段写字楼里的小公司靠什么赚钱？

凤飛:这个问题，很多人都问过我。他们都是吃饱了不出门的，他们不懂。我用几句话给你解释清楚。

我们先说一线城市。

由于各种央企，国企总部都在一线城市扎堆，他们生产过程中是需要大批量原材料的。那这些原材料怎么来，必须通过采购！

大企业采购，要买的品类实在太多了，大到钢筋水泥混凝土，小到螺丝钉。都需要人去对接。

你想想这么多的品类，直接牵扯产业链的上下游，供应公司需要成百上千家！

一家一家公司的去谈不合适！

也没有能力控制性价比，也不愿意聘用几百几千个人，还管不住他们是不是捞好处。

怎么办呢?

大企业就把供应商缩减到 100-200 个，自己配上十几个工作人员对接。

每个供应商负责上百个产品的集中供货。他怎么搞，我不管。

我还要扣留几个月的账期，出问题就扣钱。

供应商也不是只做一个大企业，而是以大企业打掉成本，再做几十或者十几个个中小公司，那就是纯利润了。

二是销售。

有些大公司的产品（包含外企私企）是在电视上打广告，在全国来说是有知名度的。产品可能是卖到千家万户，也可能是世界各地。好家伙九百六十万平方公里，有人的地方就有他们的产品。但是不管任何一个公司都无法在每一个有人的角落里安排几个销售和售后。毕竟成成本太高！

那该咋办？就是销售售后外包！

于是，就有一批小公司替他去销售和售后服务。

大企业只管拿钱发货，其他不管了。

说完一，二线的，来说说三四线！

三四线城市核心地段的写字楼里都是做什么的呢？

其实三四线核心地段无非是商圈。他不像一二线城市那样什么在几环几环上！

谁爱逛商圈呢？那肯定年轻人。

写字楼的生意一部分是围绕年轻人开展的。

有为年轻女生服务的美甲美睫类，也有化妆品或者美发类的！

但是也有其他的，比如什么小的销售公司，或者做短视频的，信用卡催收的。

这种公司规模不大，撑死控制在20人左右。

你们看着一天光鲜亮丽的小年轻就在这个里面上班，但是工资不高，除了销售类拿提成的，其他的一个月也就在三千块左右！

你们在沿街商铺看到的生意品类，写字楼里都在做，你们在沿街商铺里看不到的，写字楼里也在做！

看不到的是什么？

这里就不说了，哈哈哈哈！