两家的明显差异是，恒生电子服务金融业，广联达服务建筑业。共同点是，营业规模和员工规模差不多，简单对比两家的员工薪酬与人效情况。1、员工情况2023年，恒生电子减员158人，广联达减员334人。2、营收情况从营收来看，2022年，广联达略微超过恒生电子。2023年，恒生电子增长12%，广联达几乎不增长，开始被反超。再看看利润。2023年，恒生电子净利润增长14%，广联达从9.67亿下降到1.15亿。广联达营收不增长原因，是受到建筑业开工不足的影响，而利润大幅下降，主要原因是资产减值和折旧摊销。如果对比2022年的净利润率。恒生电子是17%，广联达是15%，差距不算大。3、业务结构下图是广联达的业务结构。核心收入是数字成本，占比79%，同比有8%的增长，数字施工、数字设计则有超过30%的下降，两项占比14%左右。下图是恒生电子业务结构。三项核心业务，合并占比在66%左右，分别有5-15%的增长。4、员工人效先看人均营收。2023年，广联达人均营收63万，恒生电子是55万，差距不大。人均营收60万，算什么水平呢？如果跟用友和金蝶比，优势明显；跟浪潮数字企业和金山办公比，略有差距。

再看人均利润。如果只对比2022，人均利润在8-9万，两家差不太多。

5、人工成本这里谈的“人工成本”，是指公司要承担员工薪酬、社保、公积金、养老金等全部成本。2023年，恒生电子人工总成本比广联达高，恒生电子47亿，广联达42亿。对比人均成本，广联达比恒生电子要高，广联达40万，恒生电子35.5万。

再看人工成本两年的变化。2023年，恒生电子的人工成本增速，跟营收增速持平，低于利润增速。广联达人工总成本增长，均超过营收和利润的增速。

人工成本，会直接影响公司利润吗？

当然会。

比如在广联达财报就提到，公司利润下降幅度较大，跟人力成本增长、折旧摊销和资产减值有关。

6、员工薪酬先看研发人员薪酬。这里的“研发员工薪酬”，包含员工福利、社保、公积金等费用。2023年，恒生电子研发薪酬高一点，人均32.7万，广联达是31万。

对比2022年，两家研发薪酬都有10%左右的上调。最后，看全员薪酬。扣除员工福利、社保、公积金等费用后。2023年，两家公司员工人均薪酬都是30万左右。区别是，恒生电子同比涨薪11.4%，广联达只涨3%。

说明：本文“人均薪酬”属于财务概念，根据财报披露的员工人数、人工成本等测算，不代表个体员工的真实收入。【2023年大厂薪酬与人效合集】

光伏一：隆基绿能 通威股份、晶科能源 晶澳科技

光伏二：晶科能源 阳光电源 天合光能 TCL中环

锂电：宁德时代 亿纬锂能 欣旺达 天能 德赛 冠宇

风电：金风科技 三一重能 运达股份 东方电气

安防：海康威视 大华股份 千方科技

消费电子：萤石网络 安克创新 科大讯飞

汽车电子：均胜电子 宁波华翔 继峰股份

小家电：苏泊尔 九阳 小熊电器

大家电： 美的集团 海尔智家 格力

扫地机器人：科沃斯 石头科技

白酒一：茅台 五粮液 洋河 汾酒 泸州老窖

白酒二：古井贡酒 舍得酒 迎驾贡酒 口子窖 老白干

饮料：华润饮料 东鹏特饮 农夫山泉

啤酒：华润啤酒 青岛 燕京啤酒 重庆 珠江啤酒

零食：好想你 良品铺子 三只松鼠 盐津铺子 来伊份

食品：肯德基 海底捞 蒙牛 伊利

茶饮：奈雪的茶 茶百道 古茗 蜜雪冰城

半导体：韦尔股份 中芯国际 华虹半导体

重工：徐工集团 三一重工 中联重科

酒店：华住集团 锦江酒店 首旅酒店

家居：欧派家居 顾家家居

服装：海澜之家 森马服饰

医疗器械：迈瑞医疗 联影 鱼跃 乐普 威高股份

制药装备：新华医疗 楚天科技

体外诊断：迪安诊断 华大基因 新产业 安图生物

老车企：上汽 一汽 广汽 北汽 东风

新车企：比亚迪 吉利 长城 长安

新势力：理想 蔚来 小鹏 极氪 零跑

两轮车：雅迪 爱玛科技

电子代工：立讯精密 比亚迪电子 蓝思科技

工业控制：汇川技术 中控技术

网络安全：深信服 360 启明星辰 天融信

化妆品：珀莱雅 上海家化

互联网：字节跳动 腾讯 百度 快手 美团

娱乐：网易 B站 爱奇艺 喜马拉雅

游戏：三七互娱 完美世界 世纪华通 巨人网络

电商：阿里巴巴 京东 拼多多

软件：用友 金蝶 浪潮 金山办公

体育：安踏 李宁 特步 361 Keep

通讯：华为 中兴 小米 传音控股

科技：工业富联 京东方 歌尔声学

光学：舜宇光学 欧菲光

家电：美的 海尔 TCL 海信 格力

快递：京东物流 顺丰 极兔 菜鸟

-想深入讨论大厂的薪酬与人效，5月，杭州和北京有一场 线下交流会，欢迎参加。