AMZ123获悉，据Jungle Scout近期发布的品类报告显示，亚马逊相机与摄影市场正面临着消费者日益显现的价格敏感挑战。

尽管市场中的相机相关搜索量持续增长，但价格上涨超过20%已导致销量大幅下滑。然而，一些品牌却成功避免了销量下滑的趋势。本报告将深入探讨影响该市场趋势的关键因素。

一、市场趋势

从整体市场趋势来看，亚马逊相机与摄影市场销量下降41%，收入下降53%，中位数价格上涨24%，评论上涨14%。

此外，近6个月以来，亚马逊收入排名前5的产品分别是：

佳能的单反相机，收入上涨166%；Fujifilm富士胶片的迷你拍立得胶片，收入下降51%；ESOXOFFORE的儿童相机，收入上涨278%；Fujifilm X100V 数码相机，收入上涨23%；大疆 RS 第三代云台稳定器，收入下降2%。

报告显示，亚马逊市场占有率排名前五的品牌分别是：

1、Fujifilm富士胶片

与去年同期相比，单位销售量增长了10%，品牌的营业收入增长了6%。

2、Canon佳能

与去年同期相比，单位销售量下降了6%，品牌的营业收入下降了19%。

3、Sony索尼

与去年同期相比，单位销售量上涨了8%，品牌的营业收入增长了2%。

4、KODAK柯达

与去年同期相比，单位销售量上涨了48%，品牌的营业收入增长了36%。

5、DJI大疆

与去年同期相比，单位销售量上涨了19%，品牌的营业收入增长了31%。

二、关键词趋势

过去30天里，以下这些通用搜索词的热度排名靠前：

数码相机：搜索趋势上升54%，搜索量超108w。家庭安全摄像机：搜索趋势上升29%，搜索量超48w。监控摄像头：搜索趋势上升21%，搜索量超20w。室内摄像机：搜索趋势上升52%，搜索量超18w。摄影用照相机：搜索趋势上升8%，搜索量超12w。

过去30天里，以下这些品牌搜索词的热度排名靠前：

宝丽来相机：搜索趋势下降21%，搜索量超60w。GoPro：搜索趋势上升2%，搜索量超25w。Instax：搜索趋势下降9%，搜索量超18w。佳能相机：搜索趋势上升3%，搜索量超16w。

综合来看，亚马逊相机与摄影市场的竞争愈发激烈，品牌数量和产品数量分别比去年激增了10%和12%。

面对如此激烈的竞争态势，品牌需要积极应对，巧妙利用品牌搜索词排名的优势，通过精准定位品牌特定关键词在品牌广告中的战略位置，从而捕捉更多的销售机会。

第三方卖家在相机与摄影市场中占据了举足轻重的地位，占据了高达77%的收入份额，且这一比例仍在持续攀升。

因此，在该市场运营的品牌应深入挖掘并识别那些表现卓越的第三方卖家，这些卖家通常拥有出色的卖家评分、绩效指标以及与品牌价值观的高度契合。

通过与这些卖家建立紧密的合作关系，品牌能够进一步提升产品的市场可见度，进而推动销量的增长。

然而，值得注意的是，当前市场的价格敏感度较高。由于今年价格上涨幅度超过20%，销量相应下滑了41%，可以看出消费者对价格的极度关注。

在这样的背景下，低价市场领导者逐渐崭露头角，超越了高价竞争对手。为了吸引那些注重价格的消费者，品牌需要灵活调整销售策略。

例如，可以考虑将产品与配件进行捆绑销售，并以更具吸引力的折扣价推出。同时，还应通过有针对性的营销活动，大力推广这些优惠信息，以吸引更多消费者的关注和购买。

亚马逊卖家之路，从AMZ123开始