你懂聚焦吗？你能聚焦吗？你敢聚焦吗？

十年前我接触了《定位学》，其实定位学的核心是在目标客户的脑中找到一个位置，让客户产生某种需求的时候，第一个想到的人是你，那么你就成功了。

一想到防蛀牙膏，你脑中第一个想到的是高露洁，那么高露洁就成功了。

一想要不要上火，你脑中第一个想到的是王老吉，那么王老吉就成功了。

你的客户一想到你公司，想到的是哪个词？你的客户一想到你这个人，想到的是哪个词？

定位的原理很简单，但是要做到太难太难了。

恒大是干嘛的？早期恒大就是造房子的，后来恒大什么都是，又什么都不是。

格力是干嘛的？早期的格力是非常聚焦的，只做空调，后来的格力也分心了，啥都做，做手机 ，失败，做汽车，无果。

所以，聚焦看似简单，实则是最难的。

聚卓是干嘛的？2012年创业的时候，我对聚卓的定位非常清晰，就是帮助客户提升广告投放效果。

那时候我们只做一个业务，就是百度竞价广告的投放，我们整个团队的配置也都是竞价账户优化师，因为聚焦所以简单。

后来，为了应对更多客户的需求，我们开始增加各种业务，甚至想要拓展电商代运营的业务。

业务越多，做起来越累，因为当你不够聚焦的时候，你的精力就是分散的，什么都想做，就什么都做不精。

后来我又让聚卓重新聚焦，我们只做2个业务，一个是企业品牌包装服务，目的是提升潜在客户的成交率；一个是企业引流获客服务，帮助企业获取客户。

比如企业品牌包装服务，我们聚焦在帮助一个品牌塑造高大上的品牌形象，美化品牌口碑环境。

比如企业引流获客服务，我们聚焦在通过广告和内容帮客户获取流量。

同样的，钮问老师是干嘛的？

我做了这么久的自媒体，还是有很多人不知道钮问老师是干嘛的，说明什么？说明我还是不够聚焦。

其实我已经让自己努力专注了，比如我的账号统一打“创业”两字，我分享的内容聚焦在“营销”上，而个人IP只是营销的一种手段而已。

但我的产品圈发的太少，所以很多粉丝并不知道有哪几块是可以跟我合作的。

以至于每次都是在私聊之后，对方才明确的知道钮问老师到底是做什么的。

昨天喜马拉雅的伙伴找我合作，让我成为他们最新项目的讲师，负责讲解营销板块。

找我的朋友认为我是干咨询的，也对也不对，我是干咨询顾问出身，但现在我公司的业务是帮企业落地营销推广，并不是咨询为主。

这就说明我对外输出的内容还是不够聚焦，如果我能够让粉丝清晰的知道我是干什么的，并且在产生需求的时候，第一个想到我，那我才是成功的。

如果粉丝需要找营销推广，能够第一个想到钮问，那我就是成功的；如果粉丝需要打造个人IP，能够第一个想到钮问，那我就是成功的。

聚焦意味着放下，聚焦意味着舍弃，聚焦才能产生力量，聚焦才能迸发出能量，我必须得更加聚焦。

这个感悟也分享给你，希望大家都能聚焦于一个点并且打透。