这两年大家都在吐槽手机越来越贵了，但一个反常识的现状却是：吐槽贵的同时，大家却愿意花更多的钱买高端机。
比如，iPhone的Pro版要卖得更好，安卓旗舰这边，Ultra、MAX机型也越来越火。
再来看一下IDC最新发布的《智能手机市场全景透析报告》，其中显示，中国市场600美元（约合4100元人民币）以上高端机型份额已升至35.9%，同比增长5.4个百分点；反观中端机市场，同质化严重的机型出货量同比小幅下滑3.5%。
为什么会这样？
这里边既有消费者观念的改变，也有手机行业的深层变革，看完大家就明白了。
1、手机从“快消品”变为“耐用品”以前手机属于“电子快消品”，很多人都是一两年就换，换新频繁的话，选择中端机性价比高，换起来也不心疼。但现在，手机行业整体已经非常成熟，新一代手机带来的体验差别越来越小，用户换机周期大幅拉长。中国信通院2026年1月发布的用户使用行为报告显示，国内用户平均换机周期已拉长至45个月，较2020年的24个月近乎翻倍，“手机钉子户”成为主流。这意味着手机已经从“快消品”变成了“耐用品”。
耐用品跟快消品的消费逻辑是完全不同的。耐用品属于使用周期长、多次使用的商品，比如家电、汽车等，消费者更看重其品质和长期使用成本，对短期的单价没有那么敏感。而快消品就不一样了，一般会看重单价、轻长期品质。这就跟大家买短袖和正装时的心理区别一样。夏天的短袖，几十块钱，每年一换。但对于正装，就愿意花大价钱，因为要多穿几年。
同样的道理，与其买一部凑合用的中端机，用两年后因体验衰减被迫换机，不如一步到位买款旗舰，凭借顶级配置和长期系统优化，多用几年，平均下来的年度使用成本反而更低。
2、买手机从日常开销变成“自我投资”在很多人眼里，现在的手机已经超出了通讯工具的概念。买一部手机，不再只是考虑它的功能，而且会兼顾其所能带来的情绪价值。
消费者的这重需求，其实早就反映在了手机产品里。比如很多手机都推出了联名款、限定版；手机影像已经不只是追求参数，而且看重影调、文化；一些语音助手把陪伴作为核心体验……
心理学中有一个“心理账户理论”。消费者会将不同的花费归到不同的心理账户中，如 “日常开销账户”“自我投资账户”“情绪愉悦账户”。消费者对不同账户的消费决策标准不同，其中，“自我投资、情绪愉悦账户”对价格的敏感度远低于“日常开销账户”，消费者愿意为其支付更高溢价。
现在很多消费者已不再将手机归为“日常开销账户”（单纯的通讯工具），而是将其归为“自我投资账户”（提升工作和生活效率）+“情绪愉悦账户”（带来体验满足、情绪价值）。在这两个账户里，消费者不会纠结多花点钱，而是认为这是对自己的“投资和善待”，就像愿意为健身、学习、旅游付费一样，属于“为长期的自我满足买单”。
因此他们会倾向于选择高品质旗舰手机，其出色的颜值、手感、体验，乃至大众认可度，都可以带来日常的愉悦感，在心理上也就能够接受手机的溢价。
3、手机价格锚点变了心理学上还有一个“锚定效应”，简单来讲就是，消费者对价格的判断并非绝对的，而是会以某个“锚点”为参照，锚点的变化会直接影响消费者的价格感知。
举个例子，在小米“1999元”时代，这个价格就能买到安卓旗舰配置，但今天不会有人觉得1999元还能买到最新的旗舰配置。原因就是参照的“锚点”变了，旗舰标准版已经到了4000元档。
从2019年国产安卓集体“冲高”开始，整个行业的价格锚点就一直在涨，几年下来，消费者对高端机的价格感知早已被重塑。高端旗舰五六千元起步，大品牌的折叠屏手机卖到上万，三折叠手机甚至卖到了2万元。面对前面这些“高端锚点”，5000-6000元的旗舰机就显得更容易被接受了。
4、高端机购机门槛大降高端机价格是贵，但如今各大品牌和电商平台通过推出分期付款、以旧换新等政策，已经把高端机的入手门槛降到了大众都能接受的程度。
一部6000元的高端旗舰，24期免息下来每月仅需250元。以旧换新的补贴力度也越来越大，有的品牌以旧换新最高补贴达2000元，旧手机折抵后，新机的实际入手价会大幅降低。
这种购机方式的普及，让消费者不用再为一次性支付大额资金而犹豫，也让更多人提高了购机上限，毕竟每月多花几十块钱，就能享受全方位的用机体验升级。
最后一个关键原因是，当下手机行业的所有创新，几乎都集中在高端市场，而中端机市场，却陷入了严重的同质化困局。如果消费者想要拥有新体验，高端机就成了唯一选择。
整体来看，大家一边吐槽贵，一边又选择购买高端机，这种现象的本质是消费者“理性经济计算 + 感性心理满足”双重驱动导致的。当下的消费者越来越成熟，不再被“低价性价比”绑架，而是追求“价值性价比”——即花的每一分钱，都能带来长期体验和情绪满足，而这正是高端消费市场持续增长的底层逻辑。