在漳州芗城区实验小学瑞京分校周边，有一对被称作托管界 “神雕侠侣” 的年轻创业者 ——03 年的李佳榕与沈伟俊夫妇。作为树人托管 “00 后创业” 的代表，这对跨界而来的小夫妻，用不到一年时间实现稳定微盈利，在托管行业写下属于年轻一代的鲜活故事。
从古筝教室到机械车间，他们跨界锚定托管新赛道
“以前教古筝时，我总在琢磨，能不能找一份事业 —— 既不丢对教育的喜欢，又能和身边人一起打拼。” 李佳榕坐在校区的阅读角里，回忆起创业前的日子。那时的她，已是当地小有名气的古筝老师，学生遍布周边社区；而丈夫沈伟俊，则在一家机械制造企业做工程师，每天与图纸、零件打交道。 —— 一个与 “音符” 为伴，一个与 “齿轮” 打交道，两个看似毫无交集的职业，却因一次偶然的闲聊，有了共同的方向。
聊起决定创业的缘由，这位 00 后女孩眼里透着超乎年龄的笃定：“当时我俩都到了想‘扎根’的阶段，不想再只是‘打工’，更想做一份真正属于自己的事，稳定又有奔头。琢磨来琢磨去，托管行业既能接着做和‘人’相关的事，市场需求又稳，我便拉着先生一起，把方向定在了这里。”
但跨界的顾虑很快浮现。李佳榕虽懂教育，却对托管的运营、招生一窍不通；沈伟俊更是连 “如何和小学生沟通” 都没概念。“我们俩拿着纸笔列了一晚上的‘难题清单’：没经验怎么起步？招不到学生怎么办？安全管理出问题该怎么应对？” 沈伟俊笑着说，就在两人快要打退堂鼓时，李佳榕想起了老家的树人托管校区。“那是我从小看到大的品牌，校区环境好，家长口碑也不错，或许加盟是个办法。”
带着试一试的心态，他们拨通了树人托管的加盟热线。三天后，两人坐上去厦门总部的高铁，“走进总部办公楼时，看到墙上挂着 100 多家直营校区的分布图，还有详细的运营数据，瞬间就不慌了。” 更让他们心动的是，树人 “以爱育爱，给孩子欢乐童年” 的理念，和他们想做 “有温度的托管” 的想法不谋而合。“当时总部的老师没跟我们讲太多加盟政策，反而先问‘你们想给孩子提供什么样的服务’，这种专注于教育本身的态度，让我们下定决心签约。”
树人标准化体系托底，小白创业者少走 “冤枉路”
“签约后第一次去校区选址，我们差点选在离学校 500 米外的商铺，还好总部老师及时制止了。” 李佳榕至今记得，当时总部派来的运营老师，拿着周边小区的入住率数据、学校的放学路线图，一点点帮他们分析：“老师说‘托管校区离学校超过 300 米，家长就会觉得不方便，而且这个商铺的二楼没有逃生通道，不符合安全标准’。” 最终，在老师的建议下，他们选定了离学校 150 米、一楼带独立院落的商铺，“后来证明这个选择是对的，开业第一个月就有 20 多个家长因为‘近’和‘安全’报名。”
除了选址，开业前的 “全流程培训” 更是让他们受益匪浅。从 “如何设计招生宣传单页” 到 “怎么和家长进行首次沟通”，从 “孩子的餐食营养搭配” 到 “课后作业辅导的流程”，树人总部都提供了标准化的模板和实操指导。“最实用的是‘招生三步法’：先在学校门口做‘体验课’宣传，再邀请家长进校区参观，最后用‘老带新优惠’留住客户。” 李佳榕说，开业前一周，他们按照这个方法做地推，每天从下午四点忙到六点，“有个妈妈本来只是路过，看到我们展示的‘每日反馈表’—— 上面详细记录孩子的作业完成情况、情绪状态，当场就报名了。”
三年规划启新程，年轻力量点亮托管蓝海
如今走进他们的托管校区，院落里种着孩子们亲手栽的小多肉，教室的墙上贴满了 “作业之星” 的奖状，每个孩子的书包上都挂着专属的 “姓名牌”—— 这些细节，都是他们在树人标准化体系的基础上，加入的 “00 后创意”。“我们给每个孩子做了‘成长手册’，每周记录他们的进步，比如‘今天主动帮同学整理书桌’‘数学作业全对了’，家长看到都特别开心。” 李佳榕说，有个妈妈还跟她开玩笑：“你们比我还懂我家孩子的小优点。”
谈到未来，这对年轻夫妻有着清晰的规划：“先把现在的校区做扎实，今年争取把学生人数稳定在 50 人以上，实现盈利翻倍；三年之内，如果条件允许，想再开一家树人校区，把‘有温度的托管’做得更大。” 他们的目标不止于此，沈伟俊还利用自己的机械知识，帮校区优化了 “作业收纳架”，“以前孩子的作业本总容易乱，我设计了分层的架子，每个孩子一个格子，既整齐又方便拿取，总部老师还说要把这个设计推广给其他校区呢。”
在树人托管的体系里，像李佳榕、沈伟俊这样的年轻创业者还有很多。他们带着新鲜的视角、饱满的热情，将标准化的运营模式与个性化的教育理念结合，为托管行业注入了新的活力。“以前总有人说‘00 后吃不了苦’，但我们想证明，只要选对平台、找对方向，我们也能在教育领域做出成绩。” 李佳榕说，每次看到孩子们放学时笑着说 “明天还来”，就觉得所有的辛苦都值得。
从古筝老师到托管园长，从机械工程师到教育创业者，李佳榕和沈伟俊的故事，不仅是一对 00 后夫妻的创业成长记，更是树人托管 “赋能年轻创业者” 的生动缩影。在托管行业这片蓝海里，越来越多的年轻人正像他们一样，借着品牌的力量，将热爱变成事业，将梦想照进现实 —— 而这，正是教育创业最动人的模样。
特别鸣谢：实验小学瑞京小园点全国第0312分点 李佳榕、沈伟俊园长