批发商 / 进口商：高频问 “起订量、阶梯价、交货周期、能否代贴中文标签”，关心批量采购成本和供应链效率。
零售商 / 电商卖家：常提 “小批量试单、定制包装（如印 logo）、能否发 FBA 仓库”，注重灵活性和适配零售场景。
终端用户（企业 / 个人）：多问 “产品怎么用、售后保障、能否小批量定制（如改尺寸）”，关注使用体验和个性化需求。
中间商：不深入问产品细节，反而频繁要 “报价单、产品目录、资质文件”，且回避透露最终买家信息。
2. 查 “提供的信息”：信息真实性和类型藏身份线索公司信息：若提供公司名，可搜其官网 / LinkedIn，看主营业务是 “批发贸易”“零售销售” 还是 “生产制造”，直接匹配身份。
邮箱 / 联系方式：企业邮箱（xxx@company.com）比个人邮箱（xxx@gmail.com）更可能是商业买家；若留座机且带公司地址，大概率是正规批发商 / 零售商。
采购量级：开口要 “1000 件以上” 多是批发商；说 “先拿 50 件试试” 可能是零售商或终端用户。
3. 用 “试探性提问” 验证：低压力引导客户暴露身份若信号不明确，可通过自然提问确认，避免直接盘问引起抵触。
“您采购后是自己销售，还是企业内部使用呀？我们能针对性调整方案。”
“您之前合作的供应商，给您的起订量大概是多少？我们可以参考匹配。”