作者介绍：薛铁鏻（ICF认证MCC教练），教练吧（Coach8）创始人，曾任新高教集团副总裁、水晶石数字科技集团副总裁、金牛和瑞投资合伙人；中国传媒大学客座讲师；LUXX Profile大师级分析师&中国区首席讲师 ；乐高 Serious Work认证引导师 、国家二级心理咨询师；教练头部企业客户超过60家。

【铁林聊#教练成金之路】 第11期

（每周日连载更新）

你是否也曾想过，如果有一天……

你不用再硬着头皮去“无效社交”；

你不用再焦虑下个月的客户在哪里；

你不用再解释“教练是什么”以及“你为什么这么贵”；

取而代之的是：你的日程表上，排满了主动预约的、高质量的潜在客户。

他们找到你时，第一句话往往是：“铁林老师，我关注您很久了，我能预约您的教练服务吗？”

这听起来是不是像个“梦想”？但我想告诉你，这，才是一个高价值教练本该有的“日常”。

你缺少的，不是能力，也不是运气，而是一个能持续为你吸引理想客户的——“个人营销引力场”。

先把话说透：

“狩猎式”营销已死，“引力场”营销永生

大多数教练在做“营销”时，采用的都是“狩猎”模式：我今天要去“抓”一个客户。发朋友圈、参加活动、私信问候……每一次出击，都带着强烈的“目的性”。

结果呢？客户像警觉的羚羊，远远闻到“销售”的气息，就跑了。

而“引力场”模式，则完全相反。它是一种“农场”思维。你的工作，不是去“抓”客户，而是去“种”一片丰美的草场。

当你的草场足够有营养（价值），那些你最想要的“骏马”（理想客户），自然会被吸引而来，驻足不前。

艾伦·维斯（Alan Weiss）在他的书中，列出了多达20种构建“市场引力”的方法。它们的核心思想只有一个：停止“推销”，开始“展现”。

我刚开始做“铁林想聊”这个播客的时候，就是在践行这个理念。

我人在昆明，并没有什么特别的资源优势。我只是把我对教练、对个人成长的思考，通过声音分享出去。我不追热点，也不做推广，甚至更新频率都看心情。

我从没在播客里“推销”过Coach8的任何课程。

但奇妙的是，几个月后，我开始收到一些“意想不到”的私信。

其中一位，是新加坡一家上市公司的CFO。他发来邮件说：

“铁林老师，我听了你20多期播客。我感觉，你是我听过的所有人里，唯一真正懂我们这种‘高处不胜寒’的痛苦的人。我能付费，和你聊聊吗？”

看，我没有去找他，是他“循着光”找到了我。

我的播客，我的公众号文章，我每一次的公开分享……所有这些“价值点”，共同构建了我的“引力场”。

铁林工具箱

精选12种“高价值”教练引力场构建法

维斯的20种方法非常多，我结合本土环境和教练行业的特性，为你精选出了12种最高效、最易上手的“引力场”武器。你不必全部都做，选择你最擅长、最喜欢的2-3个，做到极致，足矣。

第一类：杠杆媒体（用内容放大你的思想）

1、播客(Podcast)：像我一样。声音是传递“信任”和“人格”最好的媒介。客户在听你10期播客后，对你的信任度，远超10次饭局。

2、写文章/公众号：（就像你正在读的这篇。）文字是构建你“专家权威性”的基石。你的思想深度，白纸黑字，一目了然。

3、媒体采访/专栏：主动链接那些调性相符的媒体，为他们供稿或接受采访。用平台的背书，为你的专业度加速。

4、出版书籍/电子书：这是终极的“权威认证”。哪怕只是一本2万字的电子书，也足以让你和99%的同行拉开差距。

第二类：社群深耕（用在场建立你的口碑）

1、公益服务(Pro Bono)：为非营利组织或你高度认同的机构，提供一次高质量的公益教练或工作坊。这会为你带来极好的口碑和“故事素材”。

2、行业协会任职：在ICF、EMCC或你客户所在的行业协会中，担任一个（哪怕是很小的）职务。这让你瞬间成为“圈内人”。

3、举办小型私董会/工作坊：停止参加“千人大会”。不如每月举办一次10人以内的“深度研讨会”。在一个小而美的场域里，你就是绝对的“专家C位”。

4、在大学/商学院客座分享：这会为你带来极强的“学术权威”背书。

第三类：价值链接（用给予收获意外之喜）

1、高质量的推荐：真诚地为你人脉圈里的人做“链接”。当你成为一个“慷慨的链接者”时，所有人都会反过来帮你。

2、战略性“客串”：在你朋友的训练营或高价值社群里，做一次“嘉宾分享”。用别人的场子，吸引你的“粉丝”。

3、开发一个“诊断工具”：就像我们这个系列里送出的各种“清单”和“画布”。一个有用的小工具，会像“病毒”一样为你传播。

4、来自客户的“转介绍”：这是最强大的引力场。服务好你的每一个客户，让他们成为你“行走的广告牌”。（这是最高阶，也是最根本的一条）

从“术”到“道”

你的引力场，是你“人格”的外显

这12种方法，都只是“术”。

它们真正的“道”在于：你必须发自内心地“相信”你的价值，并“乐于”分享它。

如果你只是把它们当成“获取客户的工具”，你的“索取感”就会透出纸背，客户依然能感觉到。

但如果你是发自真心地“给予”，你享受这个“分享”的过程，你只是在“种草”，而不是在“打猎”——那么，客户的到来，就只是一个必然的、随之而来的“结果”。

你的引力场，不是你做对了什么“营销动作”，而是你“是”谁。

轮到你了！

欢迎来到 《铁林想聊 · 教练成金之路》的第11期。我们已经把“武器库”交给了你。现在，是时候选择你的武器，开始构建你独一无二的“引力场”了。

➰投票选择

在评论区留言告诉我，这12个方法里，你最想立刻开始尝试的是哪一个？（例如：我想尝试做播客 / 我想去行业协会任职…）

🧧独家福利

为了帮你评估自己目前的“引力场”强度，并找到下一步的发力点，我为你准备了一份《打造个人营销引力场自检清单》PDF。

你可以私信回复“引力场”，即可免费获取。

✍️激励机制

在评论区分享你将如何实践你选择的那个方法。描述一个你的“微型行动计划”（例如：我选‘写文章’，我计划本周先写一篇500字的客户案例故事）。

📝悬念预告

OK，现在，我们有了品牌，有了故事，有了武器库，一个强大的“引力场”正在为你带来源源不断的理想客户。

但你很快会遇到那个终极的、也是最“甜蜜”的烦恼——你的时间不够用了！

你一天只有24小时，一对一的教练服务注定有“收入天花板”。

下一期，我们将迎来本系列真正的“最终章”（Grand Finale）！我们将探讨教练事业的“规模化”之路：如何从“老中医”走向“医学院”？打造你的高价值团体课、训练营和知识产品，真正实现价值的放大，打破时间与收入的限制？

这将是本系列最高阶、也最激动人心的一期。敬请期待。