围绕全面加强“三支队伍”建设，余杭发布开设《奋斗有我 建设新中心》专栏，聚焦余杭高素质干部队伍、高水平创新型人才和企业家队伍、高素养劳动者队伍，讲述他们在余杭大显身手、奋发进取、各尽其才的故事。今天，西西酱带大家认识一位余杭95后海归女孩，看她如何“硬核”接班家业。

“在全球，每销售的5台瓷砖切割机里，就有1台是我们制造的。”在前不久刚结束的广交会上，余杭姑娘江胡一楠骄傲地向来自全球的客户介绍自家的产品。

杭州一楠五金工具有限公司是余杭土生土长的老牌口碑工厂，江胡一楠作为家中独女，是一位名副其实的95后江浙沪“厂二代”。

两年前，她从美国学成归来后，毅然投身于家族企业，将父母公司的自主品牌成功推广至海外市场。

第一排左六为江胡一楠

从小在厂里长大的“留守儿童”

江胡一楠的外公是中泰当地知名的老匠人，同时也是铝制品厂的厂长，带出了行业内很多高徒。1996年，江胡一楠的父母白手起家创建了工厂，同一年江胡一楠呱呱坠地。

工厂旧址

但自她出生后，一楠就成了大家口中的“留守儿童”。工厂发展初期举步维艰，父母忙于创业常常出差在外，同龄的小朋友有父母陪着去游乐园，她却只能在成片的货物和纸箱之间蹦跶。

一楠两岁在老厂房合影

长大后，每年暑假一楠都会去工厂实习。顶着40℃的高温，在车间里打包、登记、给五金修毛边……每一件事她都想尝试下。当她将一堆零配件整装成一台机器时，“太有成就感了！”江胡一楠回忆道。

放弃“大小姐”生活，

继承“硬核”家业！

按照原先父母谋划好的“剧本”，一楠毕业后应该过上别人羡慕的江浙沪大小姐的生活，自由选择职业道路，去做自己真正热爱的事业。

然而，父母并不了解的是，“这些年来，我最渴望做的事，就是建立属于自己的品牌，让更多人能用上趁手的工具。”江胡一楠笑着说。

在美国加州大学留学期间，她与同学一起尝试在亚马逊开店，利用自家的供应链，将产品销往国外。店铺上线第一天，她们就成功卖出了第一台瓷砖切割机。

大学毕业后，江胡一楠进入世界500强企业实习，但是每天机械工作并不是她想要的生活，于是她毅然决然回家创业。

望着工厂里一台台优质的瓷砖切割机，却只能给知名大牌做OEM贴牌制造，而自主品牌“TILER泰勒工具”，注册8年却收效甚微，她内心有万般的不甘。

于是，江胡一楠准备从跨境电商版块入手，在国内外多个线上平台、线下渠道开展业务，并将自主品牌“TILER泰勒工具”的一系列优质产品推向全球市场。

得知一楠的想法后，父亲内心虽然欣慰，但多少有些担忧。为了消除父母的顾虑，一楠用一个多月的时间做了实地市场调研，并写了一份详尽的商业计划书与可行性报告交给父母。

她说：“我们拥有最核心的研发技术与生产能力，并且在国际市场已经累积了很多客户资源，我有信心能做好自主品牌！”

广交会上泰勒工具展位

从零开始，

第一年销售额破千万！

即使有父辈站在身后，接班也不是一帆风顺的。厂里的老员工没有跨境电商的经验，缺少品牌化的思维，所以她相当于从零开始。

但江胡一楠还是决定做第一个吃螃蟹的人，她着手组建运营团队，重新招聘运营，随后成立了跨境电商部和品牌部。

由于没有太多可供借鉴的经验，江胡一楠不断面临新的挑战。很长一段时间，压力都如影随形。

但是努力总会有收获，在她和团队共同努力下，“接班”第一年，亚马逊年销售额就已破千万。如今，自主品牌“TILER泰勒工具”占公司年销售额的10%。

未来，江胡一楠也有自己的小目标。她希望将“TILER 泰勒工具”打造成为全球范围内具有显著影响力的国产品牌，彰显中国制造业的实力和魅力。