“TA的出海玩法太值得抄了”

现在做品牌出海，不少商家都觉得难：要么砸了钱没流量，要么有了流量带不动货。

但有个做音频设备的国产品牌，没靠传统广告狂轰滥炸，反而在TikTok上玩得风生水起，把耳机、音箱卖到了全球50余国，去年的年销售额还突破42亿元，拿下了中国音频品牌无线耳机全球出货量第一。

它的玩法不复杂，但每一步都踩在了海外用户的兴趣点上，特别适合想做出海的品牌参考。

今天，咱们就好好拆解下，它到底是怎么靠社媒把生意做起来的。

图源：网络‍

先识品牌：安克旗下的出海音频新势力

先简单认识下这个品牌，它叫Soundcore（声阔），可能有些人听过，是安克创新旗下的音频子品牌，2018年才正式推出。

图源：Soundcore

刚开始它主攻的就是海外市场，不像有些品牌先做国内再出海。

Soundcore的产品定位很明确，那就是做高性价比的中高端音频设备，比如耳机、蓝牙音箱这些，目标用户主要是年轻人，尤其是喜欢音乐、运动、户外的群体。

一开始没什么知名度，该怎么打开市场呢？

它没走线下渠道铺货的老路，而是直接把重心放在了社媒营销上，特别是TikTok这个年轻人聚集的平台。

这步棋，可以说走对了！

图源：Soundcore

TikTok核心玩法一：做本土化场景内容，拒绝硬广植入

首先，Soundcore品牌特别懂本土化，不是把国内拍好的视频直接翻译成英文就发，而是在不同国家找当地的达人来创作。

比如在欧美市场，它找的都是当地有一定影响力的居家博主、科技达人，这些达人拍的视频也不是硬邦邦的产品介绍，而是把耳机融入到日常生活场景里。

像拥有44.46万粉丝的居家博主@olaaxdiary，就为Soundcore品牌的蓝牙耳机拍摄了一条推广视频。

图源：TikTok

视频中，olaaxdiary戴上Soundcore的蓝牙耳机后，开始了每天晚间的护肤流程。为观看用户展示了因为有音乐的陪伴，所以漫长的洗护时间也度过得很愉快。

这种生活场景化的植入，往往比直白的广告更容易让用户接受，也更容易引发讨论。

截至目前，该条视频已经收获了180万次观看和高达34.31万次的点赞。评论区还有不少留言都提及了耳机：“我以前从未见过这样的耳机形状，太独特了。”

图源：TikTok

TikTok核心玩法二：借话题标签，放大流量声量

其次，Soundcore品牌很会利用TikTok的话题标签。

通过开展#Soundcore挑战赛，激励更多用户参与内容的创作，拍摄在日常生活中使用Soundcore产品的创意视频，从而形成UGC裂变的“自来水”效应。

至今，该标签下已积累了6.93万条作品。这些视频的玩法多样有趣，不少都是跟着平台的热门挑战、热门音乐做内容，以此来获取更多的关注。

图源：TikTok

TikTok核心玩法三： 从内容到转化，衔接零缝隙

还有一点很关键，就是Soundcore品牌把TikTok的内容和转化衔接得特别丝滑。

在TikTok主页，它直接挂了独立站的链接，用户刷到喜欢的视频，点进主页就能直接跳转到购买页面，不用跳转到其他平台，大大降低了流失率。

图源：TikTok（上）、Soundcore（下）

同赛道借鉴：其他中国品牌的社媒出海路

其实在音频这个赛道，除了Soundcore，还有不少中国品牌靠着社媒玩法出海做得不错。

比如做蓝牙音箱的Tribit，为了精准覆盖不同国家的用户，它在TikTok上为美国、马来西亚等主要目标市场建立了账号矩阵，根据不同地区受众的喜好去做本土化视频。

还有做运动耳机的Shokz韶音，它重点和TikTok上的运动领域达人合作，靠着“骨传导”这个核心卖点，在海外运动人群中打开了市场。

这些品牌的玩法和Soundcore其实有共通之处，都是靠本土化的社媒内容打动用户，再通过精准的转化路径把流量变成订单。

社媒玩透，出海不愁

总结一下，Soundcore的出海成功，核心不是靠产品有多惊艳，而是把社媒营销玩到了极致。

它的逻辑其实很简单：先通过本土化的场景化内容吸引用户，再利用平台热点放大流量，最后用丝滑的转化路径把流量变成订单。

对于咱们有出海意向的商家来说，这几点都值得借鉴。

不用一开始就追求铺很多渠道，先找准一个像TikTok这样的核心平台，把本土化内容做好，跟着平台热点走，再把转化路径打通，慢慢就能积累起第一批忠实用户。

毕竟海外用户和国内用户一样，都不喜欢硬广告，而是更愿意为有场景、有温度、有意思的内容买单，这也是所有出海品牌都需要记住的核心逻辑。