社交焦虑是这个时代的流行病。

你看朋友圈，今天谁参加了什么聚会，明天谁和哪个大佬合影了，后天谁又被拉进了某个高端社群。搞得好像不加个几百个CEO微信，这辈子就废了似的。

冯仑直接给这病开了个诊断，人脉不是设计出来的。

这句话的意思不是你不该交朋友，而是你自以为在经营人脉的那些套路，根本经营不出真朋友。

1.参加你追悼会的人，才是真朋友

冯仑给朋友下了一个定义。

他说，判断一个人是不是你真朋友，只有一个标准，他会不会来参加你的追悼会。

这话乍一听有点瘆人。

追悼会是啥场合？你已经离开了，不能再给他任何好处、资源、回报。

他来送你，纯粹是出于情分，出于对你的惦念，出于对你家人的安慰。

这个时候还愿意来的人，才是你真朋友。

平时酒桌上称兄道弟、项目里利益交换的那些伙伴，到时候能来几个？

冯仑没明说，但咱们心里都有数。

所以他给朋友下了两个朴素的定义。

第一个功能：情感交流。

你烦了能找他唠唠，不用预约，不用看脸色，不用想我给他发消息会不会打扰他。

第二个功能：安全感。

你出事了，他肯站出来，哪怕只是站在你身后，也能让你不那么慌。

冯仑引用了一位俄罗斯作家的话，说友情比爱情更可贵，因为友情不立马索取回报。

你细品。

爱情里你说“我爱你”，其实是在等对方说“我也爱你”。他没说，你就失落。

友情不一样。

你听哥们儿发牢骚，不是为了让他也听你发牢骚；你借钱给朋友，不是为了让他也借你一笔。

友情是单向的不求回报，爱情是双向的等价交换。

这话有点绝对，但确实点出了友情的某种珍贵。

2.你的朋友圈真相

冯仑讲了一个社会心理学的研究，他自己验证过，觉得特别准。

人的朋友，按亲密程度，分为三个层级：10，30，60。

第一层：10个人。

这是你的生命支持系统。

你资金紧张时，能开口借钱的人；你最脆弱时，能暴露伤口的人；你闯了祸，第一个想打电话求助的人。

不超过10个。

冯仑说，你看我电话号码本里有3000多人，常联系的也就百十来个。而这100个人里，真正能进这个圈子的，不超过10个。

第二层：30个人。

这是你的常联系人。

亲戚、老同学、前同事、经常合作的朋友。一周可能联系一次，一个月能见一两面，有事打个招呼就能办。不用太客气，也不用铺垫太久。

第三层：60个人。

这是你的老熟人库。

十年没见的同学，前公司的老领导，某次活动加微信后没再聊过的人。你发朋友圈他会点赞，你找他办事他能帮就帮，你不会觉得唐突，他也不会觉得冒犯。

冯仑说，这三层之间有重叠，总数大概就是100人左右。

绝大多数人，终其一生，真正的朋友不会超过100个。

这个结论，应该让很多人松一口气。

你不需要维护2000个微信好友的关系，你不需要为没参加某场聚会而焦虑，也不需要因为和某个大佬只有一面之缘而懊恼。

你的精力，只够给那100个人。

3.怎么交到真朋友？冯仑的三条铁律

冯仑在书里反复强调一个词：别装。

他说，装腔作势的人做不了朋友。你演这个，我演那个，彼此都挺累。现在大家都挺忙的。

他交朋友有个步骤，叫以事谋人，后以人谋事。

啥意思？

先一起共事。

在做事的过程中观察对方，他遇到困难什么态度？他对待利益什么原则？他对承诺什么执行力？

观察清楚了，觉得这个人靠谱，再进入以人谋事的阶段，成为朋友，一起做更大的事。

这个顺序很重要。很多人搞反了。他们先喝酒、称兄道弟，然后一起做事，结果发现对方不靠谱，又不好意思撕破脸，最后人财两空。

冯仑还说，小圈子里的三条规则，是检验友谊的试金石：

第一，要坦率。 在小圈子里还端着、还装，你累，大家也累。真朋友之间是可以当面说坏话，背后说好话的。

第二，不要追求功利。 朋友交往，最高境界是无所求。我今天找你不是为了让你帮我办什么事，我就是想跟你聊聊天。这种交往最舒服，也最长情。

第三，要谦虚。池塘里的水为什么能越积越多？因为地势低。

你总想当那个最牛的人，总想教导别人，总觉得自己比朋友高明，那你很快就会被踢出这个圈子。

真朋友之间，不需要谁比谁强，只需要谁都在。

4.王石、易小迪：冯仑的朋友样本

冯仑写朋友，写得最好的是两个人：王石和易小迪。

写王石，他不写王石多有钱、多成功，他写王石退地、王石不生气、王石帮他分析战略。他写的是王石让人舒服的能力。

写易小迪，他不写易小迪后来多牛，他写30年前易小迪把印刷厂挣的几千块钱全拿出来，说“咱们一起折腾吧”。

他写万通六君子，六个人一起创业，后来分开做，各自发展得都不错，现在关系还很好。

秘诀是什么？他写得很轻，但我读得很重。就一个字，让。

分家的时候，让一步；意见不合的时候，让一步；利益分配的时候，让一步。

让，不是软弱，是自信。

只有对未来有信心的人，才敢把眼前的利益让出去；只有对关系有底气的人，才不怕“这次我吃亏了”。

冯仑说，这就是中国文化里的智慧，不争是最大的争。

你争，别人防着你；你不争，别人想着你。时间拉长，你什么也没少，还多了一份信任。

5.那还要不要结交牛人？

冯仑的态度很有意思。

他鼓励年轻人去结交比自己厉害的人，因为他自己就是这么过来的。

他小时候给很多牛人写信，大部分没回，但收到的那几封回信，他读研时还经常翻出来看。“短短一页纸，我反复看了很久。那是我往前走的动力。”

他也帮年轻人牵线。有人堵在他办公室门口要见他，他见了；有人堵在俞敏洪办公室门口进不去，他一个电话帮忙引荐。

因为他知道，对正在苦闷中的年轻人来说，两三分钟的鼓励，可能改变他的一生。

但是，冯仑特别强调这个“但是”，结交牛人，不是靠技巧，是靠真诚。

你想认识谁，就去认真读他的书、研究他的经历、给他写一封真诚的信。而不是托人带句话、加个微信、发个名片，就指望人家把你当朋友。

冯仑和王石第一次见面，没有出去吃饭，就坐在那儿侃了一上午。王石说他们太理想主义，他们心里不服。两年后又见面，他们听进去了。后来冯仑还写了篇文章叫《学习万科好榜样》。

这种交往，不是经营人脉，是真正的同行。

6.所以，我们到底该怎么看待人脉

读完这一章，我得出一个结论：

社交焦虑的本质，是你把朋友当成了资源。

资源是要经营的，你要维护、要计算投入产出比、要担心贬值。经营就会有压力，有压力就会焦虑，焦虑久了就会动作变形。

冯仑说，朋友不是资源，朋友是空气。

你不需要每天盯着空气说“谢谢你让我呼吸”，但你知道，它一直在那儿。你需要的时候，它充盈你的肺；你不需要的时候，它静静环绕你。

空气不是经营来的，是环境好了自然有的。

你把自己变成一个真诚、靠谱、有趣、不装的人，好空气自然会向你流动。

（下一篇预告：2024年，房子还买不买？冯仑的财富密码全说了）