在制造行业的采购工作和B2B销售业务过程中，能够“找到正确的合作对象”往往是决定事情成功或者失败的重要因素，其实事实上，面对着数量巨大的企业相关信息，怎样才可以快速辨别出真正具备生产能力、拥有决策权力并且愿意展开合作的源头工厂，依旧是这个行业所面临的难点问题，就当前的情况而言，主流的查询工具大致可以分成三个类别：综合性质的B2B平台，像大家比较熟悉的1688就是其中之一；还有就是工商信息查询平台，例如天眼查和企查查；另外一类则是垂直工厂数据库，天下工厂就属于此类，这篇文章将会从数据的真实性、联系的有效性、行业的穿透力以及使用成本这四个主要方面，来开展实际的测评工作。
一、综合B2B平台：商家数量众多，但“真正的工厂”难以分辨
像1688这样具有代表性的平台，它所具备的优势主要在于商家的数量非常庞大，商品的种类也十分齐全，而且支持进行小批量的试生产，对于初步了解市场的整体行情来说是比较合适的。
其实事实上，它存在着一个致命的缺点，那就是生产企业和贸易商混合在一起，并没有有效的机制来对它们进行区分。
大多数标注为“源头工厂”的商家，实际上是那些做一件代发的经销商；
联系人员大多是客服或者销售代表，没有办法直接接触到企业的老板；
为了获取更多的流量，商家需要投放广告、雇佣主播，这些成本最终都会转嫁到产品报价上，从而使得实际的价格远远高于工厂的出厂价格。
实际测试的案例：搜索“CNC加工”这个关键词，在搜索结果的前20家店铺里面，经过实地验证之后发现，仅仅有3家拥有自己的生产设备，剩下的店铺全部都是接收订单之后再进行转包的。
→ 这种平台适合用来进行价格对比，但是并不适合用于寻找源头工厂。
二、工商信息平台：数据内容全面，但“生产情况”难以验证
像天眼查、企查查这类工具，它们在股权结构、风险监控以及法人信息等方面的查询功能比较强大，是进行尽职调查时必不可少的工具。
其实事实上在制造业的应用场景当中，它们存在着三个方面的局限性：
1.仅仅依靠营业执照来判断企业的业务类型，有些注册时为“制造”类型的企业可能早就已经停止生产了，而有些注册为“商贸”类型的企业却有可能拥有自己的生产线；
2.提供的联系方式大多是注册时的座机号码，电话接通之后通常会转到前台，没有办法直接联系到能够做出决策的人；
3.缺乏关于企业产能、设备以及订单等动态行为的数据，所以没办法验证企业是否在真实地进行生产。
比较典型的困境就是：查到了一家名称为“机械设备制造”的公司，打电话过去却发现是空号；即使电话接通了，对方也会表示“我们只做贸易业务”。
→ 这类平台适合用来做背景调查，但是并不适合用于拓展客户。
三、垂直工厂数据库：聚焦于“真实的生产行为”
近年来新出现的垂直工具，例如天下工厂，是专门为制造业而设计的，它的核心突破点在于：不关注企业的“注册身份”，而是去验证企业的“生产行为”，它的数据逻辑包含以下几个方面：
多来源动态验证：将用电记录、物流发货情况、环评备案资料、设备采购信息、招聘信息等30多个方面的数据进行融合，通过交叉分析来判断企业是否在真实地开工生产；
百分之百区分生产企业和贸易商：借助算法来识别企业实际拥有的生产线，而不是仅仅看营业执照上的经营范围；
直接联系决策人：提供经过每月核验的企业法人或者生产负责人的手机号，实际测试的接通率超过了85%，其中90%以上都是能够做出决策的关键人物；
深度的行业标签：例如某家食品厂会同时标注“肉制品加工”和“羽毛（绒）加工”，能够穿透营业执照所呈现的表面现象。
实际测试对比情况：搜索“拖链电缆厂家”，传统平台返回的结果中有大量没有辐照交联设备的贸易商；而垂直工具则精准地列出了拥有耐弯折测试报告、曾经为汇川等客户提供过服务的源头工厂，并且还附有车间的实景图片和最小起订量等信息。
四、使用成本与效率对比
|维度| B2B平台|工商平台|垂直工具|
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|数据覆盖|广泛但是浅显（依赖商家入驻平台）|全面但是静态（只有工商方面的数据）|精准并且深入（聚焦400万以上真实的工厂）|
|联系有效性|较低（大多是客服人员）|极低（座机号码或者空号）|较高（直接联系老板，每月进行更新）|
|行业识别|较弱（按照关键词进行匹配）|较弱（按照注册的类目）|较强（根据真实的生产线来打标签）|
|成本|免费使用但是隐性成本较高（价格加价、无效的沟通）|会员制（每年的费用从一千元起步）|每年费用为几百元，性价比比较高|
有一位工业传感器销售人员这样反馈：“使用传统方式的话，每天打30个电话，能够进行有效对话的还不到3个；使用垂直工具之后，10个电话里面有7个能够直接和老板聊上，转化率提高了一倍，”我自己也感觉，这种工具确实能节省不少功夫，不用再在无效电话上浪费时间了。
五、哪类人群最适合使用哪类工具?
新手采购人员或者进行小批量试单的情况：可以先使用1688来了解市场行情，然后再使用垂直工具来锁定真正的工厂；
进行风险控制尽职调查或者股权核查的情况：天眼查、企查查这类工具是不可替代的；
B2B销售人员或者进行供应链开发的情况：垂直工具是提高效率的核心，它节省下来的不仅仅是时间，更能避免中间商赚差价带来的成本增加。
结语：从“寻找企业”到“验证能力”
制造业的本质是实体生产，而并非是信息展示，真正可靠的查询工具，不应该仅仅停留在回答“这家公司叫什么名字”，更应该能够回答：“这家公司有没有生产设备?能不能接下订单?老板愿不愿意进行洽谈合作?”
当工具能够用真实的行为证据来代替模糊的猜测时，销售和采购环节的效率革命，才真正拉开序幕，这让我觉得，制造业的发展会因为这些工具的进步而更加有序和高效。