巴黎左岸的高级时装公会曾骄傲宣称：“我们创造的不是衣服，而是梦想。”

如今，当SHEIN在巴黎市中心开设首家永久实体店引发消费狂潮时，法国传统时尚界感受到了前所未有的冲击。

来自中国的Shein、Temu等平台正以惊人的速度改变法国消费市场格局，从线上的下载量第一到线下的实体店排队，一场由价格、速度和数据驱动的零售革命已在法国全面展开。

图源：网络

理性消费成主流，性价比与品质需求并存

最新市场观察显示，法国消费者的钱包正变得愈发精明。在通货膨胀等经济压力下，他们一方面在整体支出上更加谨慎，另一方面却并未放弃对日常购物与时尚休闲的追求。

这种矛盾催生了一种新的市场需求：在追求低价格的同时，绝不妥协于产品质量和购物体验。

例如，大型超市和硬折扣模式依然拥有稳固的客群，而时尚消费领域，消费者不再盲目追逐廉价，而是寻求在可控价格内获得风格与耐用性兼具的产品。

这种消费趋势的转变，恰好为中国跨境电商提供了绝佳的切入点。

凭借在供应链端的强大优势，中国平台能够将“低价”与“丰富选择”紧密结合，精准匹配了当前法国市场的核心需求。

与此同时，二手交易平台的兴起也反映了这一趋势，但中国平台通过更快的上新速度和全品类覆盖，在性价比赛道建立了独特竞争力。

图源：网络

中国平台强势崛起，“低价闪电战”与“柔性快时尚”并行

在这场变革中，中国平台的表现堪称现象级。主打极致低价的Temu，自进入法国市场后便开启高速增长模式。其全品类的低价策略，从服装配饰到家居用品，持续刷新着当地消费者的认知，使其在众多平台中脱颖而出，市场排名急速攀升。

尽管面临欧盟日益严格的合规审查，但其增长势头依然强劲。

而快时尚巨头SHEIN则凭借其成熟的柔性供应链，以惊人的上新速度和潮流反应能力，牢牢抓住了追求时尚又注重预算的法国年轻消费者。其影响力已不局限于线上，甚至开始尝试线下布局，计划在巴黎等地开设实体店，进一步拓展市场接触点。

另一中国巨头速卖通（AliExpress）虽然面临竞争压力，排名有所波动，但也正通过加码本地化物流与服务积极应对，巩固其市场地位。

图源：Joko

社交电商引爆新增量，TikTok Shop成最大黑马

如果说低价是敲门砖，那么社交电商的兴起则为中国平台打开了法国市场的“增长极”。TikTok Shop法国站的表现堪称2025年的最大黑马。

自2025年3月底上线以来，该平台呈现爆发式增长，仅用半年时间成交额便激增七倍。其成功秘诀在于完美融合了“内容种草”与“直播带货”，依托TikTok平台本身在法国积累的超2780万月活跃用户，通过短视频和直播直观、生动地展示商品，深度契合了年轻一代的购物决策习惯。

数据显示，其直播销售额和短视频直接带动的销售额均实现了数倍增长。为快速构建生态，平台还以更具吸引力的佣金费率吸引了超过1.65万商家入驻，其中不乏家乐福、Fnac等本土零售巨头。

图源：TikTok Shop

法国电商市场的棋局正在被重绘。中国平台以“低价闪电战”和“社交内容攻势”的组合拳，成功切入并搅动了市场。但这远非终局，未来的竞争将不仅是价格与速度的比拼，更是本土化深度、合规能力与生态系统完整性的综合较量。

对于意图深耕法国的跨境卖家而言，紧跟消费趋势、深耕产品、并选择能提供全方位支持的平台伙伴，将是赢得这场持久战的关键。