通过平台获取客观信息，判断企业体量：
查企业注册信息：欧洲用 Companies House、美国用 Dun & Bradstreet，看注册资本、员工人数（如 10 人以下多为小作坊，50 人以上可能是中型企业）；
查电商运营数据：亚马逊 /eBay 客户看店铺评分（4.5 分以上且评论超 1000 条，多为中等规模卖家）、产品 SKU 数量（超 50 个 SKU 大概率不是小卖家）。
2. 问关键问题：挖 “采购与供应链细节”用低压力提问获取业务量级信息：
问采购量：“您这类产品的月采购量大概在什么范围？是 500 件以内，还是 1000 件以上？”（小客户多在 500 件内，中大型客户常超 2000 件）；
问供应链：“您现在有固定的供应商吗？合作的交货周期大概是多久？”（能接受 30 天以上长周期的，多为有稳定销售渠道的中大型客户）。
3. 看沟通细节：抓 “决策与需求信号”从客户言行判断其资源与能力：
看决策效率：小客户常 1-2 人快速拍板，中大型客户可能需 “内部讨论 3-5 天”，还会要求提供 “给采购总监的正式报价单”；
看需求复杂度：小客户多要 “标准款产品 + 小批量试单”，中大型客户会提 “定制包装、专属认证、分仓发货” 等复杂需求。
4. 观合作动作：从 “试错与投入” 判断通过客户合作中的实际行为验证规模：
试单态度：小客户试单常纠结 “样品费、运费”，中大型客户更关注 “样品质量、交期稳定性”，甚至愿意承担高额样品费加急打样；
付款方式：小客户多要求 “货到付款”，中大型客户可接受 “30% 预付款 + 70% 见提单付款” 等行业常规条款。