很多销售满怀信心地走进工厂，向老板介绍产品、讲述优势、比较价格，可结果往往是老板敷衍地说一句“有需要再联系”，然后就转身离开了，这种情况真的很让人受挫，其实这并不是因为你不够努力，而是你说的话没有进入他的“决策频道”。

工厂老板每天思考的是怎么多赚钱、少承担责任、稳定交付产品，而你的推销话术却一直在讲他不关心的事情。

一、三大“老板不爱听”的典型话术

第一句是“我们质量很好”，听到这话老板心里可能会想：“所有供应商都这么说，要是出了问题谁来承担责任?”所以可以换成：“如果出现质量问题，我们会在48小时内到场，并按照您产线的停机损失进行赔偿，”

第二句是“价格可以优惠”，老板听到后可能会警惕：“是不是在偷工减料?后续会不会出现断供的情况?” 可以换成：“单价降低5%，但是需要签订一年的保量协议，我们帮您锁定当前的铜价，避免第三季度可能出现的涨价风险，”

第三句是“设备很先进，精度高”，老板对此可能毫无感觉，心里想着：“我不需要精度，我要的是良率稳定、交期准确，”可以换成：“同类零件我们为27家客户进行生产，上个月的准时交付率达到100%，不良率仅为0.3%，”

二、老板真正想听的三句话

第一句是“这事能帮你多赚多少钱?”比如可以说：“您夜班产能闲置了30%，接下这批订单，每个月能增加毛利4.8万，”

第二句是“这事能让你少担什么责?”可以表示：“我们提供全检报告和过程数据，保证验厂一次通过，不用您费心，”

第三句是“这事会不会打乱现有生产?”可以提议：“首单500件，我们用周末的时间进行排产，不会影响主线生产；而且我们的技术员会驻厂3天进行导入，”

三、沟通底层逻辑：从“卖东西”到“帮老板算账”

老板不会拒绝合作，只会拒绝“模糊的风险”，你的任务不是单纯介绍产品，而是帮助他算清楚一笔安全、划算、可执行的生意账。

真正的销售高手，不在于口才多好、说话多快，而在于懂老板心里的那本账，知道他最关心什么。