“大富哥，上周有个前辈给我推了个私单，我熬了三个通宵做完了，赚了5000块。我是不是该请他喝杯奶茶？”

我盯着屏幕上的“喝杯奶茶”四个字，气笑了。

我回他：“如果你只想做这一单生意，喝奶茶没问题。但如果你想在这个圈子混下去，你至少得给他转2500，甚至更多。”

小孩发了个惊恐的表情：“凭什么？活儿是我干的，图是我修的，他动动嘴皮子就要分一半？”

凭什么？就凭你手里的是“苦力钱”，而他手里的是“资源钱”。

今天不谈那些虚头巴脑的职场情商，咱们来算一笔成年人的利益账。

01. 劳动力是这个市场上最廉价的杠杆

回到你提到的那个案例：有人接了领导介绍的私活挣了4万，二话不说转回给领导3万，自己只留1万。

在很多“学生思维”严重的职场新人眼里，这简直是舔狗行为，甚至是智商税。他们会算账：出力的是我，技术在我脑子里，怎么我才拿25%？

咱们换个视角，用生意逻辑看这事儿：

流量端（领导）：

他有客户信任，有项目来源，有定价权。

交付端（你）：

你有技术，有时间，有执行力。

在深圳的猎头市场上，一个高端单子的“成单费”甚至能达到年薪的25%-30%。为什么？因为“能搞定客户”永远比“能干活”更稀缺。

那个把3万退回去的人，是个顶级聪明人。

他很清楚：这4万块里，有3万是“渠道费”和“信任溢价”，只有1万是“技术服务费”。

如果他贪心地吞下这4万，他确实多赚了3万。但代价是什么？代价是“路断了”。领导心里会直接把他拉黑：“这人不懂规矩，下次有好事绝不找他。”

为了3万块，杀死了未来无数个4万块的机会。这就是穷人思维。

02. 吃独食的人，最后都饿死了

我在深圳带团队这两年，见过太多技术牛逼但混不下去的人。

前年我有个同事阿强，销冠级别，业务能力极强。但他有个毛病：极其抠门，寸利必争。

跨部门协作，运营帮他推了流，他觉得是自己转化能力强，连杯咖啡都不请； 老上级把他带进核心圈子，他觉得是自己金子发光，转头就越级汇报抢功劳。

结果呢？ 当他想竞聘经理的时候，运营部没人支持，技术部没人响应，连原来的老上级都冷眼旁观。他在公司成了一座孤岛。

职场是个生态系统，能量是需要流动的。

钱就是一种能量。当你习惯了“吃独食”，你就堵塞了能量的流动。别人跟你合作没有“利”可图，自然会离你远去。

我现在的原则很简单：

下属帮我扛了雷

，奖金我多分他20%；

兄弟部门帮我开了绿灯

，项目结束必须安排大餐或伴手礼；

客户给我介绍了新客户

，该有的“感谢费”一分不能少（合规前提下）。

散财，是为了聚人。

03. 真正的野心，是做“做局者”而非“打工者”

那个留1万给领导3万的人，其实是在“购买”两样东西：

安全感：

私活这事儿本身就在灰色地带。你拿了小头，领导拿了大头，由于利益绑定，他自然会替你兜底，替你保密。这叫投名状。

未来的优先权：

下次有更轻松、更赚钱的活儿，领导第一个想到的绝对是他。这叫渠道维护费。

我现在带Team，也常跟手下说：别盯着眼前那点三瓜两枣。

当你把眼光从“我付出了多少汗水”转移到“我能给别人创造多少价值”时，你就从一个打工者进化成了一个生意人。

打工者只想“保本”，觉得自己干了活就得拿钱。 生意人懂得“让利”，为了长期的复利，哪怕这一单白干，只要把关系打通了，也是赚的。

最后给各位一句忠告：

在职场，才华决定了你的下限，但“分利”的格局决定了你的上限。

下次如果有人给你递了一块蛋糕，记得，哪怕只留一口奶油给自己，也要把大头切给那个给你递盘子的人。

因为，盘子比蛋糕贵。