做养生赛道六个月，我从零粉丝做到月入1857.43元的秘密。 我从去年10月开始进入养生赛道，那时候完全没有粉丝，账号也是全新的。我看了很多大V的养生内容，大多数都是在讲什么"养生知识"、"健康小贴士"这类很泛泛的东西。我觉得这个赛道竞争特别激烈，但也正因为如此，我嗅到了一个机会——大家都在讲通用知识，那我就讲"针对特定人群的专业解决方案"。我决定专注做"上班族脾虚体质调理"这个垂直领域。别人讲养生，我就讲一个特定人群真实遇到的问题和解决方案。 我花了两周研究市场，分析了几十个竞争对手在干什么。我发现他们都在卖各种产品或课程，但前期获客都很困难。我决定先不急着卖东西，而是用前一个月的时间建立人设。我每天发一条短视频，内容就是"上班族脾虚的8个表现"、"办公室里怎么快速调理脾虚"、"脾虚为啥导致发胖"这类针对性很强的干货。第一周没有任何反应，第二周开始有了零星的浏览，第三周的时候有一条视频意外爆了，一天涨了五百个粉丝。那个感觉真的太爽了，我迫不及待地发了后续的视频想趁热打铁。 到了第二个月，我的粉丝差不多积累到了三千多个。这些粉丝都是因为相信"脾虚调理"这个人设而来的，他们有相同的问题，也有相同的需求。我开始在直播里推荐一些调理产品和线上咨询服务。虽然转化率并不高，但因为粉丝群体特别精准，每场直播都能成交五到十单，每单平均三百块左右。第二个月我赚了大概两千块钱，虽然不多，但这是真实的收入，给了我继续做下去的动力。 但到了第四个月，问题开始爆发。我发现小红书上涌入了大量的竞争对手，都是做类似的差异化定位。有个做"职场女性气血补充"的账号，内容质量比我高，粉丝增长速度也比我快。我开始慌了，想着要不要调整策略或者加大投入。同时，我推荐的一些产品开始收到用户投诉，说效果不如预期。我赶紧处理了这些投诉，但这也暴露了我的一个问题——我过于依赖某个供应商的产品。我的一些忠实粉丝开始流失，因为他们对产品质量失望了。加上平台在这个时期调整了养生类内容的推荐权重，我的流量开始下滑。我一度很沮丧，甚至想过要不要放弃这个账号，重新找个新方向。 那段时间我开始做看广告赚零花来调整心态。虽然这个项目月收也就一千多块，但稳定的收入让我找到了心理平衡。这个月月入1200-1600块钱，给了我缓冲和思考的空间。 其实我这几年一直还在做一个线下健康咨询的工作室项目，虽然不如小红书账号那么热闹，但每月能稳定贡献5000-5400块的收入。认真去做客户转介绍的话，能冲到6500-7200。这个项目之所以稳定，就是建立在真实的医学知识和长期的客户关系上，不依赖任何平台的流量。 说实话，养生赛道确实有机会低粉高变现，但前提是你得有真正的差异化定位。不能照搬别人的思路，也不能只靠卖产品。我现在的策略是：先建立垂直的人设，积累精准粉丝，再通过多元化的变现方式（产品+咨询+分享）来实现收入。如果没有这个定位，再多粉丝也白搭。最重要的是选对了供应商和变现方式，这决定了你能走多远。