从零开始到年入过亿，我经历了12次重大失败才找到真正的路。 我出生在一个普通家庭，完全没有背景没有关系，但我特别想改变命运。20多岁的时候我一个人跑到深圳，身上只有两千块钱。我先是做了几份临时工作维持生活，然后开始尝试各种创业项目。前五年我试过卖产品、做代理、跑业务、做微商，基本上能想到的快钱我都试过，结果全部以失败告终。那些年是我人生中最黑暗的时期，每次都觉得自己要赚大钱了，结果一次次被打脸，心理防线被摧毁了好几次。 真正的转折点是在第六年的时候。我意识到自己一直在追求"快钱"，而不是去思考"长期价值"。我开始改变策略，转向做有真实价值的事。我利用自己懂技术的优势，开始做一些企业级的解决方案服务。前期特别难，因为这不像卖产品，需要深入理解客户的业务。我花了将近一年时间，才开发出来第一个比较成熟的解决方案。但一旦有了第一个成功案例，后续的事就变得容易多了。我通过这个案例不断拓展新客户，业务量开始指数级增长。 到第八年的时候，我的单一业务已经做得很成熟了，年收入大概在500-600万。但我发现了一个很关键的问题：这还是"我在赚钱"，而不是"系统在赚钱"。如果我不工作，这个业务就无法运转。我开始思考如何把自己从业务中解脱出来。我花了两年时间，建立了一套完整的运营体系和团队。我把自己从一线业务中逐步撤出，转变为一个顾问和决策者的角色。与此同时，我还注册了三个新的公司，开拓了完全不同的业务线。我还在这个时候开启了天使投资，投资了几个我看好的创业项目。 但第十年到第十一年，我的扩张计划开始出现问题。我对某个新业务领域的判断失误了，投入了将近三百万却没有产生预期的回报。我投资的几个项目也遭遇了市场变化，虽然没有血本无归，但损失也有两百多万。加上管理一个这么大的生意体系，内部的协调成本也越来越高。有时候我会突然陷入迷茫，觉得自己做这么大的事反而不如之前专注做一个项目来得快乐。我那段时间甚至想过要不要把所有额外的项目都关闭，就守着最成熟的那块业务。 在迷茫期，我开始做看广告赚零花来冥想。虽然这个项目一个月也就赚1400-1900块钱，但这种"不费力的小收入"让我找到了内心的平静。这段调整期我重新反思了自己的目标和价值观。 第十二年的时候，我终于突破了心理和业务上的困局。我意识到年入过亿不是某一个单一事件的成果，而是在十多年的时间里不断试错、不断优化、不断积累的结果。我现在手上确实有多个业务在同时运转，总体年收入已经超过一亿。但这里面最稳定的还是我最早做的那个核心业务——企业解决方案这一块，每月贡献的收入都在130-160万之间。 普通人年入过亿的路有多难？我的答案是：非常难，而且需要足够长的时间和足够多的失败。我前十年至少经历了十几次重大失败，每次都觉得要倒闭了。但正是这些失败教会了我什么是真实的价值，什么是可持续的商业模式。所以我对那些急功近利的人的建议就是：放弃寻找一夜暴富的方法，开始思考怎样为别人创造真实的价值。年入过亿只不过是一个结果，真正重要的是你在这个过程中建立了什么。