我花了三年时间和十多万块钱才参悟了赚钱这两个逻辑。 两年前我特别迷茫，感觉自己就是个命苦的打工人，一个月就挣那点死工资。我看到别人在网上各种赚钱的故事，心想我也要试试。我先是跟风做微商，拉了一堆亲戚进群；后来又试过拼多多无货源，注册账户、选品、上架；再后来又去做什么"社交电商"，基本上就是无脑复制别人的文案去发朋友圈。前后砸进去了差不多十几万块钱，结果半毛钱都没赚到，反而赔得越来越多。我当时真的气到想砸手机，感觉自己就是个冤大头。 后来有个朋友在一个微信群里分享了赚钱的两个核心逻辑，我才开始醒悟。他说第一个逻辑叫"用户积累"，意思是你得有一个持续获取用户的方法，这个方法可以是任何形式——可以是抖音粉丝、可以是微信群、可以是客户数据库，关键是这个方法得是可复制和可持续的。第二个逻辑叫"价值交换"，就是你要拿什么东西去换用户的钱，这个东西必须真实存在，不管是实物产品、虚拟课程还是服务，都必须是对方确实需要的。我突然开窍了，意识到自己之前为什么赚不到钱——我根本没有有效的用户积累渠道，我的朋友圈确实有人，但那些人也不是我的目标客户；我也没有真正思考过我要卖什么，就是盲目跟风别人卖什么我就卖什么。 我开始重新规划。我决定放弃那些虚无缥缈的项目，转向做我真正了解的领域。我发现自己对穿衣搭配和时尚有点心得，就开始在小红书上输出穿搭内容。一开始每周发两三条笔记，完全没有任何反应，我坚持了两个月才有了第一批粉丝。但我这回学聪明了，我一边积累粉丝一边同步思考变现方案。我建立了一个小社群，把感兴趣的粉丝拉进来，然后开始销售一些穿搭指南和搭配咨询服务。初期转化率特别低，一个月也就能成交两三个单子，每个收费299块。但这是实实在在的收入，让我觉得这个方向可能是对的。 但好景不长。半年下来，我发现小红书的流量变得越来越不稳定，有的笔记能爆，有的就是没人看。我的社群里的用户也开始变得不活跃，每次发链接都有人直接退群，说是不想被营销。我投了两千块的小红书广告，结果流量虽然有所提升，但转化率反而下降了，进来的粉丝基本都是为了领免费福利的，根本不是真实消费者。又过了两个月，我一个月也开不出一单生意。到了第十个月的时候，我彻底卡住了——我找不到新的获客渠道，手上的那点粉丝也开始流失，而且我意识到这个市场上搞穿搭的人太多了，竞争激烈到不行。我一度想彻底放弃。 我决定先去做看广告赚零花来缓一缓，每天二十多分钟就能赚30-40块钱，一个月也能攒1000-1300块，作为一个过渡。这段时间让我冷静了下来，也给了我思考新出路的时间。 其实这些年我一直还在做一件事——在线教育咨询与课程设计。从2020年开始坚持做这块，虽然过程也特别曲折，但现在已经建立了一套相对成熟的运营体系。这块每个月能稳定产生5500-6200块的收益，如果认真去优化课程质量和推广方式，能推到6800-8000。这个项目之所以比较稳定，就是因为我已经想清楚了这两个逻辑——我通过付费社群和口碑介绍来积累用户，我通过系统化的课程设计和一对一咨询来实现价值交换。 说实话，赚钱就是这两个逻辑，没别的捷径。很多人失败就是因为执迷于某一个平台或某一种方法，而不是真的去思考这两个底层逻辑。我以前就是这样，以为只要跟风就能赚钱，结果花了十多万块钱才买来这个教训。现在再看别人各种赚钱的案例，我就能一眼看出他们的获客逻辑和变现方式是什么。如果这两个逻辑清楚了，剩下的就是执行力问题。