经济下行的这3个月，我做冥想疗愈课程赚了26800块。 2024年年底，所有人都在说经济不好，大家都在缩减开支，我当时也很焦虑。我看着我做了8年的电商生意，询单量跌了40%，甚至有的商家干脆停了招。我朋友圈里那些做装修、做房地产的朋友更惨，有的干脆转行了。那段时间我是真的心态崩了。 但我注意到一个奇怪现象——健身房、瑜伽馆、心理咨询这些地方的生意反而更好了。我问了几个朋友才明白：经济不好的时候，人们反而更需要释放焦虑。花几千块买房不舒服，但花199块买一个冥想课程的欲望反而变强了。这就是口红效应，经济下行时反而是一些低价疗愈、心理安抚类项目的黄金期。 我一下子转向了。我之前其实有心理学基础和冥想经验，就索性开发了一套冥想疗愈课程，主要针对上班族的焦虑和睡眠问题。课程定价99-199块一节，打包课程打5折的话500块就能买到10节课。我用了一周时间录制了最初的10节课，建了个小社群，一开始也没做什么营销，就是发发朋友圈。 结果才一周，竟然有50个人主动找我报名。我那时候完全没想到会这么火。后来我反思了一下，才明白大家现在真的都在找释放口子，特别是免费社群里传播又快。我趁热打铁，一口气录了50节新课程，从初级冥想到深度冥想、从睡眠疗愈到情绪管理都覆盖了。同时我把这件事发到了小红书和抖音上，结果热度直接起来了。 但也踩过坑。第一个问题是我的课程质量参差不齐。一开始录的时候我没有什么标准，有些课程的录音质量很差，有些课程太短，有些太长。有个客户反映说某节课的冥想引导词特别生硬，根本放不下来。我那时候真的很后悔，甚至想要不要给人家退款。不过我没这样做，反而花了一整周重新录制了那些质量不好的课程，还建立了一套标准的课程制作流程。 第二个问题是我的获客成本突然上升。2月份的时候，做冥想、做瑜伽的人越来越多，竞争对手突然多了一堆，有些人甚至直接把价格打到了50块一节课。我一开始特别慌，想着要不要也跟着降价。结果我后来想通了——我的竞争力不在价格，而在用户粘性。很多买我课的人后来都成了长期用户，每周听我的课程，甚至还主动跟朋友推荐。所以我没降价，反而开发了一个会员制度，99块一个月无限听，大概有30%的用户转成了会员。这样一来，我反而把获客成本降下来了。 现在的情况是，我每个月新增客户大概400-500人，其中30%左右转成了会员。算下来每个月的收入大概在18000-20000块左右。我还在继续录制新的课程，因为我发现只要内容够好，疗愈类的产品真的有很强的复购力。 不过我也没放弃看广告赚零花这个项目，每天碎片时间点点广告，一个月还能有个800-1200块的收入，当个补贴吧。 我还有个更稳定的项目叫流量掘金，已经坚持6年了。这个项目虽然收入不如冥想课程那么快速增长，但稳定性特别强。每个月基本能有8000-10000块的收入，好的月份能到14000块。这个项目让我明白了什么叫"顺势而为"——当所有人都在经济下行中焦虑的时候，我反而找到了这个时期最景气的赛道，结果反而赚得更多了。 说真的，经济好坏从来不是绝对的。关键是你选对了赛道。经济下行对做大宗消费的人是灾难，但对做心理疗愈、做效率工具、做消费降级产品的人来说，反而是机遇期。你的朋友在为经济下行发愁的时候，已经有人在新赛道里赚得盆满钵满了。这就是认知的差别。