莫言说：“在疯狗面前，不会因为你是好人就不咬你，在小人面前，不会因为你是君子就不坑你，在没有人性的人面前，尽量展现文武双全，少去讲什么道理！” 这话听着糙，可细琢磨，全是过来人的血泪经验。现实生活里，好人不等于安全，君子不等于不吃亏，遇到那种不讲规矩、没有底线的人，讲道理往往是最没用的——因为你面对的不是理性的人，而是情绪、利益和恶意。 我有个朋友老张，做生意十几年，一直讲究诚信为本。去年他和一个合作伙伴签合同，对方表面上谈得热情周到，私下却在条款里埋了坑。老张拿到合同一看，发现有几处对自己很不利的隐蔽条款，就去找对方谈，想把条款改得更公平。对方先是笑着答应，转头却在签约当天拿出一份早就准备好的补充协议，把漏洞堵死。老张这才明白，人家一开始就存了心坑他，和他讲道理，根本没用。 后来，老张学聪明了。他还是讲诚信，但签合同前一定请律师把关，谈判时也不轻易让步，该据理力争就据理力争，该用法律手段就直接用。他说：“遇到没人性的人，你越讲道理，他越觉得你好欺负。你得让他知道，你不是好惹的。” 这种人，在职场、商场、甚至邻里之间都有。他们可能为了升职，在领导面前诋毁同事；可能为了赚钱，卖假货、骗投资；也可能为了泄私愤，故意制造矛盾。和他们相处，最重要的不是证明自己有多好，而是保护好自己的利益，不让他们的恶意得逞。 莫言说的“文武双全”，不是要你真的去练武，而是要你既有“文”的智慧和耐心，也有“武”的手段和底线。文，是能用理性和法律解决问题；武，是必要时敢于亮出自己的态度，让对方知道你不是任人拿捏的软柿子。 我认识一个基层民警，处理纠纷很有经验。他说，遇到胡搅蛮缠的人，先耐心听他们说完，然后明确告诉他们行为的后果，如果还不收敛，就依法处理，绝不手软。这样既避免了冲突升级，也让无理取闹的人知道，法律不是摆设。 在人际关系中，我们当然希望遇到的是讲道理、有底线的人，但现实不可能总是如此。学会分辨人，学会在不同情况下采取不同的应对方式，是一种成熟。对值得的人，我们可以多讲道理，多付出；对不值得的人，就要多留个心眼，少浪费感情。 莫言的这句话，其实是在提醒我们：世界很复杂，人性有光明也有阴暗。保护好自己，不是自私，而是为了更好地生活。你可以保持善良，但一定要有锋芒；你可以讲道理，但一定要有底线。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。