为什么越辛苦的工作，工资反而越低？ 一个最直接的原因是，工作的工资不是由它辛不辛苦决定的，而是由做这个工作的人有多容易被代替决定的。 搬砖、送外卖这样的工作，技术门槛比较低。一个身体健康的人，经过很短的培训就能开始做。 这意味着愿意做并且能做这份工作的人很多。当有很多人都能做同一件事的时候，雇主就不用花很多钱也能找到人。 所以，这份工作的工资就很难高上去。 反过来看，办公室里那些收入高的工作，通常有比较高的门槛。 比如，它可能需要多年的专业知识学习，需要处理复杂问题的经验，或者需要管理很多人的能力。 具备这些条件的人，相对要少很多。当能做这件事的人少，而需要这件事被完成的需求又在时，这些人的工资自然就高了。 这不是说办公室工作不辛苦，而是他们辛苦的方式和门槛不一样。 工资，本质上是为你创造的价值支付报酬。一个送外卖的师傅，他创造的价值非常清晰，就是安全快速地把一份餐食从A点送到B点。 他再努力，一天能送的单量也有一个物理上限，他创造的价值总和就围绕这个上限波动。 但一个软件工程师，他写的一段代码，可能被用在成百上千万台手机里； 一个产品经理，他的一个决策可能影响数百万用户的体验；一个公司的管理者，他的一个策略可能让公司节省大量成本或增加大量收入。 他们劳动的效果，不是简单叠加自己的工作时间，而是可能通过产品、团队或系统被放大很多倍。 他们创造的价值规模不一样，所以获得的回报也不同。 很多高收入的工作，收入不是稳定不变的。 他们的收入里，往往有很大一部分和业绩、项目成果或公司盈利挂钩。如果决策错误或者项目失败，他们可能面临收入锐减甚至失业的风险。 他们的工作需要为最终的结果负责。 而很多辛苦的体力工作，通常是按时间或按件数计算收入，只要付出了规定劳动，就能获得约定好的报酬，收入相对稳定，但也基本没有因为出色表现而获得超额回报的可能。 所以，劳动力市场像一个大秤，它主要衡量几个东西：这份工作需要的人是不是好找，这份工作能创造多大的价值，以及这份工作需要承担多大的责任和风险。 它并不是直接去称量这份工作流了多少汗。 理解了这个逻辑，对个人来说意义在于，如果想提高自己的收入，重点不在于更辛苦地去延长工作时间，而在于想办法让自己变得更难被替代，提升自己解决问题的复杂程度，或者去承担那些伴随更高回报的风险。 单纯增加体力的消耗，很快就会碰到天花板。市场的规则就是如此，看清它，才能更好地为自己做打算。