入局海南房产中介8天我赚了1876.48元。 我朋友在海南三亚做地产，经常吹嘘说海南旅居市场火得不行，异地买房客源特别多，只要会拍短视频吆喝，根本不愁没有客户。我当时还有点懵，心想房产中介这行不是要在门店里蹲客户的吗？他跟我讲了一套新思路——不用租办公室，直接在小红书、抖音上建立个人IP，分享海南生活方式、购房政策、各市县物价，用内容吸引岛外客户，然后通过直播带看或VR看房，最后落地成交，赚开发商佣金。这听起来太轻松了，我当天就注册了账号，起名"三亚买房攻略"，发了几个楼盘价格对比、装修建议的内容，没想到一周不到就有七八个询盘，有的客户问购房流程，有的问政策落户，还有人直接约线上看房。我搞了个表单，接了三套新房订单，按1.8%的佣金来算，一个星期不到就进账了1800多块，这速度真的超出我预期。 看到这个模式真的可行，我就想能不能再扩大规模。我找了两个做房产销售的朋友，一起成立了一个"三人带看小团队"，分工是我负责短视频内容和客户接待，他们俩负责实地带看和成交跟进。我还研究了海口、万宁、澄迈等几个市县的项目，想把目标客户从单一的"三亚养老客"扩展到"全海南的各种购房群体"。我制定了一套详细的获客计划，打算每天发3-5条视频，研究算法推送，还想参加两个房产中介平台的分销联盟，比如贝壳那种，这样岛外的中介也能帮我转客户，双方分成。第一个月我一口气发了100多条短视频，还做了直播看房，感觉数据特别好看。 但问题很快浮出水面——海南对异地购房的限购政策突然又严了，好多满怀热情的客户到最后才发现自己因为社保或个税不够而无法购买，虽然不是我的责任，但他们还是会有怨言。而且我发现有些询盘特别活跃，看起来很像成单的客户，结果他们就是光看不买，有的甚至是同行用虚假身份来探我们的报价。团队内部也开始磨合不畅，因为我没有提供固定底薪，全靠佣金分成，有人觉得分配不公平，有人不满在线上内容上花的精力没有直接回报。最要命的是，市场上突然涌进来了一批职业房产经纪人，他们有大公司背景，价格战打得特别狠，佣金竞争越来越激烈，气得我天天想砸手机。 看来这条路没我想的那么轻松。我开始用看广告赚零花来补充现金流，反正这个项目操作简单，没有任何风险，一天能稳定赚20-50块，一个月加起来也有1000-1500块，足以缓解焦虑。 其实我之前有个内容运营的项目，已经做了差不多3年了。虽然没有房产中介这种短期爆发的快感，但是就靠持续产出内容和用户信任，每个月能稳定进账5000-6000块，要是多花点时间精细运营，能冲到6000-8000块。现在回头看，急功近利地想用新赛道快速翻身，结果反而踩了一堆坑，还不如把已经跑通的项目吃透，稳定增长才是最靠谱的致富之路。