看我是怎么从跨境电商切到传统外贸的，12个月赚了156780元 2024年年中的时候，我看准了跨境电商这条路。那时候网上全是说TikTok Shop和Temu有多赚钱，利润多高。我当时想，既然这么火，我何不也来试一试？我没有工厂背景，也没有什么供应链积累，但我有点选品的眼光。我花了一个月时间选了几个"情绪价值"产品——一些DIY小家电和个性化摆件。第一批货从工厂代发出去，投了两千块到TikTok的广告。 前面三个月还算不错。我的TikTok账号有几个视频上了热门，月销售额从两三万逐渐涨到五六万。我当时天天在想，这样下去一年赚个二三十万不是梦啊。心态也跟着膨胀了，我又投了五千块进去持续投流。 但好景不长。到了第四个月，美国的免税政策变了。我卖的低价包裹一下子要交关税。原来十块钱的产品，加上关税要卖十四块五。但客户那边习惯了十块钱，转化率瞬间暴跌。我的销售额从五六万一下子掉到三万。而且这个时候欧盟也开始传出要取消免税的消息。我当时有点慌了，市场环境好像真的在变坏。我试过各种办法，包括海外仓、多平台铺货、甚至参加一个跨境电商的培训班花了三千块。折腾了两个多月，销售额还是没能回到之前的高度。 到了第七个月，我开始反思。我意识到自己犯的最大错误就是没有看清这个行业的变化。2026年的跨境电商已经从"极致低价"转变到"品牌溢价"和"海外仓支撑"。但我既没有品牌积累也没有海外仓资源。就这样硬扛着一个不属于我的生意模式，最后的结局就是赔钱。 正好这个时候，一个在做外贸的朋友找我聊天。他说2026年东南亚和拉美的B2B市场正在爆发，他们正缺人手去跟进客户和做AI数字分身的工作。他们的利润率是15%-30%，虽然周期长，但一旦成交就是大单。我想，与其在跨境电商的红海里挣扎，不如试试传统外贸。我加入了他们的团队，做起了外贸业务。 这一切都变了。我用AI工具进行拓客，在谷歌上做SEO精准捕获B端询盘。前面两个月还是陌生，但到了第三个月开始有了感觉。我成交了第一个泰国的批发商，单子价值一万美金，利润率接近20%。这一单的利润就抵得上我之前三个月的跨境电商销售。后来陆续又成交了越南、缅甸、柬埔寨的客户。到了最后统计，这一年我从新加入到最后一个月，一共成交了十来个订单，总GMV差不多要七十多万，利润率稳定在20%-25%。算下来年收入156780元。 中间我没有闲着。我还做了看广告赚零花这个项目来补充现金流。这个项目特别稳定，完全不受外贸周期的影响。每个月差不多能赚1000-1500块，虽然体量小，但这是可控的。 其实我在业余时间还在做流量掘金这个老项目，就是帮一些电商卖家做转化优化的工作。这个项目对我来说最大的好处就是完全不受任何平台政策或市场变化的影响，只要有客户需求就有钱赚。现在每个月差不多能进账5000-6000块，有时候能冲到7000块。 现在回头看这一年多的经历，我觉得自己最后的选择是对的。不是说跨境电商不能赚钱，而是在2026年这个时间点，如果你没有强大的品牌溢价或海外仓支持，那这条路就很困难。反观传统外贸，虽然出单慢，但一旦抓住机会，收入就特别稳定。这让我明白了一个道理，赚钱最重要的不是追热点，而是根据自己的资源和能力去找真正适合自己的生意。