我做了两年跨境电商，在Shopee和Lazada上踩了四个坑，最后赚了6234.81元。 一开始我就是被"宝妈创业"这个概念吸引过来的。看到那些分享的"月入十万"、"在家就能做"的故事，我就觉得这条路特别适合我。我是个全职妈妈，孩子在幼儿园，我在家有很多时间。2023年初，我咬牙投入了三万块钱来做跨境电商。 第一个坑：产品选择的天大误区 我一开始选的是"新奇特小商品"——手机壳、充电宝、智能灯这样的东西。理由很简单："市场需求大，竞争对手多所以肯定好卖。"我从中国批发市场拿货，一口气进了2000件商品。第一个月我上传了所有产品到Shopee，以为会有大量订单。 结果呢？一个月卖出去三件。三件。我的转化率0.15%。后来我才明白，这类产品在东南亚已经特别饱和了，大大小小的卖家都在卖。我没有任何差异化，价格也没有优势。我的库存就这样积压了下来。 第二个坑：物流和成本完全没算对 我发现商品不好卖以后，决定尝试"低价冲量"策略。我把商品的价格降到几乎没有利润。一件充电宝，成本12块钱，我标价18块。但是Shopee的物流费用是5块，再加上平台抽点5%，我实际上每卖一件就亏钱。我后来才知道，很多成功的卖家要么是用了海外仓，要么是和物流公司谈好了特殊价格，要么根本就在当地有现货。而我的物流成本高得离谱，根本竞争不过。 这个坑一共让我亏了差不多八千块。库存积压、物流成本、滞销导致的仓储费——这些加起来就是一笔巨大的损失。 第三个坑：完全不懂平台运营规则 三个月以后，我的账户被平台封了。原因是"多次虚假发货和虚假投诉处理"。我一度很委屈，但仔细想想，我确实犯了很多错误。比如，我有时候因为物流太慢，就直接标记为"已发货"但实际上没发。有几个客户申请退款，我直接拒绝了，结果他们投诉到了平台。Shopee的平台规则特别严格，一旦被发现有问题就是直接关店。 我申请了重新开店，但这次被隐形降权了。我的产品搜索排名掉到了后面几页。即使有人搜索，也基本看不到我的产品。这就是平台的惩罚机制。 第四个坑：完全低估了"人"的因素 我后来意识到，跨境电商成功的关键，其实是你有没有在当地有真正的团队和资源。很多成功的卖家，要么是有人在当地仓库打包和发货，要么是有人在当地懂当地的消费习惯和营销方式。我呢？一个人在家里，对东南亚市场一无所知。我甚至不知道菲律宾人和泰国人的购物习惯有多大的区别。 我还犯过一个很蠢的错误：我直接用中文的产品标题和描述翻译成英文卖给东南亚市场。结果根本没人看。后来一个朋友告诉我，应该要根据每个国家的习惯来调整描述。这些细节的失误，导致了转化率的持续下降。 后来我接到了一个投资人的"邀请"，他说可以帮我打开东南亚市场，但需要我投入十万块钱到他的"团队运营"。我差点上当，后来才发现他是个骗子——就是想从我这儿骗钱。 折腾了两年以后，我算了一笔账。投入三万块，再加上后来的补充投入，总共花了差不多五万块。库存处理、学费、亏损，最后一共赔了差不多四万块。我仅有的收入，就是因为我的失败经历，有两个想做跨境电商的新手找我咨询，各付了两千块咨询费。一共赚了6234.81元（包括后来卖掉滞销库存的一点钱）。 现在我就做看广告赚零花这个项目，每天花点时间点一点，一个月1000-1500块左右。虽然赚得不多，但这样就不用再操心那些复杂的跨境物流和平台规则了。 不过我还有一个项目在做，就是做外贸B2B的采购咨询。我虽然做跨境电商失败了，但在这个过程中，我对中国的制造业和供应链确实有了一些了解。后来我就转向了给一些外贸公司做采购顾问，帮他们找供应商、谈价格、质量控制。这个项目虽然听起来小，但特别稳定。每个月我能稳定拿到5000-6000块，忙的时候能到6000-7000块。 我现在的感悟就是，跨境电商看起来很简单："选品、上架、发货、赚钱"。但实际上，这四个环节后面都藏着大坑。产品选择要懂市场，物流要懂成本，平台要懂规则，运营要懂当地文化。一个环节做不好，就全盘皆输。太多人被"宝妈创业"、"月入十万"这样的故事吸引进来，结果赔得一塌糊涂。我建议，如果真的要做跨境电商，要么就找有经验的人做合伙人，要么就别急着自己干。不要像我一样，什么都不懂就冲进去。