我花了三个月建立微信私域矩阵，最高峰时有8个群、总共2500多人，但最后只赚到了3148.92元。 刚开始的时候我是真的相信"人数就是一切"这个理论。我投资了不少钱，买了各种加人工具、群控软件、甚至还雇了两个全职的人去管理微信群。我的计划很宏大：用一个月建立10个微信群，每个群500人，然后在群里卖课程、卖产品、甚至接广告。我觉得只要人数够多，转化率再低都能赚钱。 所以我就开始了"加人运动"。我用工具批量加人，短短两周内就加了2000多人。我把这些人分成了8个不同的群，分别针对"新手创业者"、"上班族副业"、"抖音运营"这样的主题。我在每个群里都招募了一个"群管理员"，给他们提成。我的想法是通过这种分散化的管理，能够做到快速扩张而不失控。 但我一开始就犯了个大错误。那些被我加进去的人，他们基本都不知道我是谁、我做什么。他们只是被动地被拉进了一个陌生的群。我一点都没有给他们"为什么要相信我"的理由。所以当我的群管理员在群里开始推销各种课程和产品的时候，反应就很冷淡。基本上每条推销信息下面，都是零赞、零评论。 为了激活群里的气氛，我开始指导管理员用各种"激励方式"。比如我们会在群里定期发红包、做抽奖，目的就是想吸引人在群里聊天和转发。有一段时间，我们每周发出去的红包总额都在两千块以上。虽然这确实制造了一些热度，但转化根本没起来。我后来分析了一下，发现这些红包只是吸引了一批"薅羊毛"的人，他们根本没有购买欲望。 我还试过一个更激进的策略，就是让群管理员在群里做"虚假转账截图"。我们会制造出一些"今天有人买了我的课程赚了500块"这样的假象，想通过社会证明来刺激其他人购买。结果有个群里的人识别出了这是假的，他在群里揭露了，甚至还截图到了微博上。虽然这个帖子的热度不高，但给我造成了很大的信任危机。 后来我们的转化率虽然有一点起色，但数字其实很难看。我投入了差不多五千块用于群运营和红包，但总销售额才一万多块，其中还有一些是我的朋友照顾我买的。真正的利润其实没有多少。 我还尝试过在群里推荐一些商品，想通过分销来赚取佣金。结果推荐的产品质量参差不齐，有个用户买了一个电商链接里的产品，质量特别差，他在群里直接开吐槽大会，说"这是什么垃圾产品？"。虽然那个产品不是我自己的，但因为是我推荐的，我也被牵连了。之后有些人就开始在群里质疑我推荐的所有东西。 到了第三个月，我的8个群已经变得非常混乱。有些群因为内容太乱，大量的人开始退群。有些群虽然人还在，但已经没有什么活跃度了。我的管理员们也开始懈怠，因为他们发现卖不出东西就没有提成，所以很多人都放弃了。我还发现有些管理员在偷偷地用我的群去做自己的私生意，拉人进他们自己的小群。 我还试过在群里进行"限时秒杀"，号称"只有前五十个人能买"。结果真的有人来问价格了，但一看到商品的质量评价，就放弃了。我的话语权也在慢慢被消磨。有人开始在群里评论"这都是营销套路"、"我不相信了"。 最后我彻底放弃了这种"大而散"的私域运营模式。我关掉了大部分的群，就留下了一个相对精英一点的小群，里面都是真正感兴趣的人。虽然人数只有几十个，但这个小群的活跃度和转化率反而比之前的大群高得多。 现在我就做看广告赚零花这个项目，每天花一点时间点一点，一个月1000-1500块左右。虽然赚得不多，但不用再费力去维护那些虚伪的人脉关系，也不用再为了转化而去做那些见不得人的事。心里反而放松了很多。 不过我还有一个项目在做，就是做内容运营的咨询。我积累了将近七年的内容和社群运营经验，虽然私域这一块踩了很多坑，但我在实践中也学到了很多东西。我现在专门帮一些创业者和小企业做社群和内容策略，不再追求快速增长，而是帮他们建立真正的用户信任。每个月我能稳定拿到5500-6500块，忙的月份能到6500-8000块。 我现在的最大感悟就是，私域确实是一个好东西，但前提是你得真正相信"信任优先"这个理念。那些想通过加人工具和激励手段快速做大私域的人，最后一定会因为信任的缺失而跌个大跟头。真正有价值的私域，是那些用户愿意持续关注、持续信任你的小圈子。比起虚假的繁荣，不如用心去建立一个真正信任你的用户群体。与其做10个虚伪的大群，不如做1个真实的小群。