我在亚马逊上开了家店，15天卖了5892.43元的美妆小工具。 最开始就是因为想试试看。我在某个副业论坛里看到有人在分享怎么在亚马逊上卖产品，我就想既然这么多人都在做，我为什么不试试呢。我找了个朋友在美国那边有采购渠道，直接联系他，从他那里拿了一些美妆工具、去角质的刷子这样的小商品。每件产品的采购成本也就人民币三五块，我标价在九九美元到十九九美元之间。我拍了很多产品照片，写了很详细的产品描述，每个变体都做得特别细致。没想到第二周就有人下单了，一个月下来居然卖出了差不多一百多件。那时候我一算收入，当时就特别兴奋，感觉海外市场真的是块金矿。 尝到甜头之后，我想把这个生意做得更大。我直接去采购了好几千块钱的库存，扩大了五个不同的产品线。还报名参加了亚马逊的FBA项目，这样产品就能存放在亚马逊的仓库里，客户直接从亚马逊仓库发货。我还投了一些广告预算，想通过站内广告和站外推广来提高销量。前三周效果真的很不错，单日订单量从原来的两三件涨到了十多件，我还上了亚马逊的畅销榜。那段时间我每天都在刷后台，看着订单数据上升，感觉自己真的要发大财了。 但现实就是这么残酷。首先是库存问题，我采购的产品在亚马逊仓库里压了很久，因为产品季节性很强，到了淡季销量直线下滑。我被迫降价处理，利润空间直接被挤没了。其次是竞争问题，我的产品开始有大量竞争对手，他们的价格更便宜、评价更多。我的排名开始下滑，流量也跟着下滑。还有最关键的一个问题，我没有办理过FBA的相关手续，被亚马逊检查出来有税务问题，账户被冻结了。最恐怖的是，有个客户投诉我的产品质量有问题，虽然我后来退款了，但这个差评严重影响了我的销售。折腾了将近一个月，我的库存全部砸在手里，还有被冻结的账户资金。最后算下来亏了将近一万块钱，心态真的崩溃了。 经历过这一遭之后，我决定不再折腾这种高风险的东西了。我开始玩看广告赚零花，就是拿手机点点广告，每天用碎片时间就能赚点零花钱。每天能赚二三十块，一个月累计下来也有一千块左右，虽然看起来微不足道，但是非常稳定非常踏实。 我另外还在做一个老项目叫跨境产品趋势分析，已经坚持了四年左右。这个项目就是定期分析各个平台上的热销产品，然后输出选品报告给那些想做跨境电商的人。完全不用自己去发货和处理客户问题，就是做内容做分析。每月稳定收入在六千块左右，要是某个月的分析特别走心，有时候能冲到八千块。这种事就非常适合长期做，既能帮助别人，也能获得稳定收入。 现在我彻底明白了一个道理，跨境电商真的需要很强的执行力和耐心。但这个执行力不是去赌风险、赌库存、赌竞争，而是沉下心来做好基础工作。太多人因为看到别人赚钱而盲目进场，结果都被套进去了。与其这样，不如先从旁边学习，等有充分把握再进场。