我有个朋友，粉丝只有8000，月入却稳定在35000块。而另一个朋友有200万粉丝，到现在还在为每个月能不能赚到5000块而发愁。这个现象曾经让我困惑，直到我花了半年时间真正摸透小红书的变现逻辑后，我才意识到：真正决定你赚多少钱的，从来不是粉丝数，而是你选择的赛道。 我做过的第一个账号，曾经验证了这个被大多数人低估的真相。 我的第一个账号只是为了记录生活，结果反而赚得最多。 那个账号的内容很杂，从居家收纳、穿搭技巧、到健身打卡，什么都做。三个月内粉丝涨到了50万——这在当时对我来说已经算是个不小的成就了。我一度以为"只要粉丝够多，钱就自然来了"。 结果呢？我接到的商单少得可怜，一条笔记的报价才300-500块。有次我接了一个服装品牌的单子，卖了将近1000件，可我的佣金比例只有3%，这一单也就赚了两三千块。粉丝量是大，但每个粉丝对我的信任度不足，品牌方知道我的粉丝"杂"，所以也不给高价钱。 那个阶段我一个月虽然能赚一两万，但要花大量时间去维持这个账号，感觉特别累，赚的钱和付出完全不成正比。 转变来得很突然，因为一个"被迫"的选择。 后来因为个人经历，我决定专注做一个新账号，主要讲"设计师如何通过小红书获得私人客户"和"新手设计师的接单技巧"。这个方向是我的专业所在，但我当时特别忐忑——因为前面那个50万粉丝的账号已经教会我"杂粉丝不值钱"。 这一次我做的是彻底相反的策略——我放弃了追求粉丝数，反而琢磨"我的粉丝应该是谁，她们需要什么"。我开始分享的都是干货，比如"怎么在小红书上展示设计作品能获得更多咨询"、"设计师的定价模型"这类内容。 粉丝增长是慢的，前三个月才3000粉。但有意思的是，这3000粉里有500多个是"想做独立设计师"或者"已经在做自由设计"的人。她们看我的笔记不是为了"消遣"，而是为了"学习和获客"。 第一个月，我就收到了一个品牌方的邮件。 他们是一个家装公司，看到我的内容后，问我能不能帮他们的设计师打造小红书账号，或者做一些设计方面的专业种草。我报了个价——一个项目50000块。 我当时其实没抱希望，以为会被拒。结果对方直接说"没问题，我们确实需要这样的专业人士"。就这一个项目，顶得上我之前那个50万粉账号半年的收入。 从那以后，我意识到我在走一条完全不同的路。我不再追求"粉丝数"，而是追求"粉丝价值"。 我现在的账号虽然只有15000粉丝，但月收入却稳定在40000-50000块。 这些收入来自四个渠道，每一个都是因为我选择了"对的赛道"： 首先是品牌商单。因为我的粉丝都是设计专业人士或者企业主，品牌方愿意出高价钱。一条笔记的报价在2000-5000块之间，我平均一个月接5-8条，这块是15000-30000块。 其次是私域转化。很多设计企业在小红书看到我后，会直接来咨询"能不能帮我们打造品牌视觉"或者"能不能推荐靠谱的设计师"。这类咨询有时候一单就能赚到10000-30000块。虽然不是每个月都有，但平均下来一个月能有15000块左右。 第三是知识付费。我录了一个"自由设计师的小红书运营秘籍"的课程，定价2980块。现在一个月能卖出5-10份，这块收入差不多是15000-30000块。 最后是直播带货。我合作的是一些设计工具、软件订阅之类的产品，虽然客单价没有家电那么高，但佣金比例反而更高（有时候能到50%）。我一个月做2-3场直播，平均每场能赚8000-15000块。 加起来，一个月的收入基本在40000-50000块之间，有时候甚至更高。 而最讽刺的是，我现在花在这个账号上的时间，远比之前少得多。 因为我不需要每天都发内容、追热点、维持热度。我的粉丝虽然少，但忠诚度极高，她们会主动来找我咨询、购买我的产品、推荐我的服务。很多时候我的收入增长甚至不是来自粉丝增长，而是来自"已有粉丝的复购和转介绍"。 有一次我两周没发笔记，但那两周我通过私域咨询和课程销售赚了12000块。如果是在之前那个50万粉的账号上，两周不发内容，粉丝和热度就直线下跌，更别说还有收入了。 最后我想说的是： 做自媒体为什么有人月入百万，有人月入百元？根本不是内容能力的问题，也不是看粉丝数的问题。关键在于你是否选择了一个"粉丝含金量高"的赛道。 最"冷门"的赛道往往是最赚钱的。因为竞争少，每个粉丝都很珍贵，品牌方也愿意出高价钱。比起做百万粉的美妆博主月赚3万，不如做1.5万粉的专业服务博主月赚5万。 所以我现在的建议是：如果你想通过小红书赚钱，别盲目跟风追粉丝数。先问问自己"我有什么专业优势""什么样的人最需要我的内容""这些人有多强的消费意愿"。找到这个交集，你就找到了真正的"小红书金矿"。很多人都低估了自媒体，其实就是低估了"精准粉丝"的价值。