销售就是根据进程， 匹配客户不同提案的过程， 提案就是跟进的交付成果！ 构建共识聚焦共识，解决真问题， 形成一致行动的不断缩小的进程。 事实上这也符合: “提出问题-〉分析问题-〉解决问题(方案)三段论” 总结一下就是: “抛出问题-〉探讨问题-〉形成新共识-〉提交新提案” 由此可见，提案提交是跑客户的任务主线