投资者活动关系类别

特定对象调研

时间

2026年1月28日

地点

公司

参与单位名称及人员

广发证券吴思颖、安信基金郑婉玲

上市公司接待人员

副总经理、董事会秘书郑铭，财务总监项金宏，证券事务代表杨斌

2026年1月28日，海欣食品股份有限公司（以下简称“公司”）接待了广发证券、安信基金等2家机构的特定对象调研。公司副总经理、董事会秘书郑铭，财务总监项金宏及证券事务代表杨斌参与接待，就新零售渠道布局、合作模式、消费趋势、未来发展规划、费用控制及新品研发等市场关注问题与机构进行了深入交流。

新零售渠道布局：已进入山姆推定制化产品，放量需时间

在被问及公司在山姆等新零售渠道的布局和进展时，公司表示已成功进入山姆会员商店零售渠道，并推出了定制化产品。此类合作有助于提升品牌形象与产品附加值，但目前相关业务仍处于发展初期，新渠道的放量增长与效益体现需要一定时间。

合作模式：定制化避免价格竞争，深化头部合作优化供应链

关于新零售渠道的合作模式，公司介绍，与山姆等新零售渠道的合作主要采用定制化模式。公司根据渠道要求开发专供产品，这类产品在规格、配方或包装上与传统渠道有所区分，有助于避免直接价格竞争并提升品牌形象。未来，公司将积极深化与头部零售商的合作，探索更多定制化、高品质的产品线，并优化供应链以匹配其高效周转的需求，但这一过程需要逐步渗透和市场验证。

消费趋势：性价比需求稳固，消费复苏渐进调整策略

针对当前消费市场趋势，公司指出，大众消费追求性价比的趋势依然明显，部分低价产品需求稳固。整体消费复苏是一个渐进过程，公司会密切关注餐饮与零售端的变化，灵活调整产品与渠道策略，积极适应市场环境。

未来2-3年核心规划：四大板块布局，存在不确定性

公司未来2-3年的核心发展规划围绕四大板块展开：一是稳固并优化火锅料制品（丸滑）基本盘，提升经营质量；二是大力发展水产精深加工业务，提升原料附加值；三是积极拓展休闲食品品类，加强研发创新及渠道开发；四是布局烘焙食品相关业务，探索新的业绩增长点。公司同时强调，发展规划的实现依赖于市场、渠道等多方因素的积极进展，存在不确定性。

费用控制：销售费用率上升因营收收缩，将精细化管理提升效率

对于销售费用率上升的问题，公司解释主要由于营收规模收缩导致费用占比被动提高。未来，公司将加强费用的精细化管理与预算控制，一方面提高市场推广和渠道投入的精准性和效率，确保投入效果；另一方面，随着新渠道和新产品逐步放量，若营收规模得到支撑，费用率水平也将主动改善。控制费用是公司持续的经营重点。

火锅丸滑新品研发：优化现有产品开发专属新品，争取技术突破

在火锅丸滑主力品类的新品研发方面，公司表示已有相关布局。在保证产品质量的前提下，公司将立足现有产品做组合及细节优化，同时结合渠道需求开发专属新品。后续公司将持续重视研发投入，争取在产品配方、工艺技术上实现突破创新，提升产品竞争力。

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