9月份看过一套挂牌价162万的房子，卖家是一位30多岁的女子，她站在客厅抱着一只小狗，愁眉苦脸地说这套房是她2019年花260多万买的，现在跌了至少100万。 房子是小高层的电梯5楼，装修不错，我能看得上。参考了8月份成交的同户型是155万，我有心还价到148万，但怕压价太狠，对方不跟我谈。 回家后我和老公商量要跟中介报价多少，到底是直接报150万，还是先报148万试探一下。 可老公考虑一番后表示不同意买，他比较介意这套房子没有独立的餐厅，来个亲戚朋友吃饭不方便。 我劝说了老公两天，见他态度坚决，也只好放弃了，毕竟房子不是我一个人住，我也得尊重他的意见。 之后我也持续关注了这套房子，发现在我看房20天后，这套房挂牌价竟然直接降到了147万，我倒吸了一口凉气，真没想到卖家的心理预期这么低。 后来这套房子下架了，我也就没再关注。 没想到前两天又和中介去看房，他提起了这套房子，问我：“您知道最后成交价是多少吗？”我问：“多少？”中介说：“10月中旬成交的，138万！” 我听了心里一惊，同时又暗自庆幸，幸亏自己当时没报价，谁能想到，我都不好意思报出口的价格，竟然比卖家的心里底线高了10万。 难怪有人说，现在买二手房，最发愁的不是找不到合适的房子，而是怎样报出一个合理又不吃亏的价格。 房价下行时期，当方向与预期背离时，对于卖家来说，是一场市场价位与心理价位的博弈。而这种情况对于买家来说，往往有着难以预判的价格空间。