胖东来羽绒服之所以卖得便宜，核心在于其“透明定价+供应链直采+薄利多销”的组合策略。首先，胖东来公开标注进货价与售价，羽绒服毛利率严格控制在30%以内，远低于行业普遍60%-70%的水平，部分促销款甚至仅赚几毛钱，以此建立消费者信任。其次，通过源头直采和规模效应，胖东来绕过中间商，直接与江苏、安徽等工厂合作，单款一次下单数千件，大幅压缩面料、加工和物流成本，将总成本压至行业均值的70%左右。此外，低价羽绒服作为引流产品，带动店内其他高利润商品销售，形成“低毛利、高周转”的盈利模式，同时透明化服务（如无条件退换）进一步增强了客户黏性。这种策略胖东来羽绒服之所以卖得便宜，核心在于其“透明定价+供应链直采+薄利多销”的组合策略。首先，胖东来公开标注进货价与售价，羽绒服毛利率严格控制在30%以内，远低于行业普遍60%-70%的水平，部分促销款甚至仅赚几毛钱，以此建立消费者信任。其次，通过源头直采和规模效应，胖东来绕过中间商，直接与江苏、安徽等工厂合作，单款一次下单数千件，大幅压缩面料、加工和物流成本，将总成本压至行业均值的70%左右。此外，低价羽绒服作为引流产品，带动店内其他高利润商品销售，形成“低毛利、高周转”的盈利模式，同时透明化服务（？如无条件退换）进一步增强了客户黏性。这种策略不仅击穿了行业价格虚高的“遮羞布”，更以诚信和效率重塑了零售业的信任机制。