[气球R] 北京新政之后，买家的热情上来了，卖家的信心也随之提升。目前北京市场上已经有近百套房子开始涨价了，并且有的涨价幅度还不小。可见，市场信心在逐步恢复。 [气球R] 对于卖房人来说，虽然目前市场给了大家新机会，但还是要合理定位自己的房子，以合适的价格和方案，将房子卖出去。在这里，还是给各位卖房的业主几点建议： 1️⃣ 不要期待暴涨了。 未来很长一段时间，北京都不会有暴涨期了。但在楼市周期内，能在热度高的时间点卖掉，那就是赚了。把握住每一个楼市周期的时间点，才能在未来10年的楼市起伏中赚到钱。 2️⃣ 做足卖房策略。 其实北京市场是很规律的。当市场的网签量在1.2万套的时候，市场算是比较活跃的，这时候卖卖房基本不会焦虑，可以按照市场价轻松卖出去。当网签量超过1.5万套的时候，就已经开始产生溢价了，这时候卖房会非常好卖，也就是我们所说的，最佳卖房时机。当网签量在1.2万套以下时，市场遇冷，卖房非常痛苦，现在就处于这个阶段。 我们之前说过，网签量在1.2万套以下的时间，基本不会超过三个月，一旦超过三个月，ZC立刻出。 3️⃣ 不要丧失了卖房的主动权。 在卖房过程中，有一些中介会压价，这也是现在卖房的业主最痛苦的地方。这其中的核心问题在于很多人找中介挂牌的那一刻开始，就丧失了卖房的主动权。 [气球R] 居者很多卖房客户的房子都是老破小，特别难卖，对于这种情况，老莫带领的居者团队在线下看房后，会结合居者独家的“拆骨折价”、“换房N步走”，梳理出定制优化方案，比如： 1️⃣ 客观合理评估价格。有些房子市场价在465万-500万左右，因此不必期待太高，在这个范围内卖出房子，都不亏； 2️⃣ 将目前房子的部分居住问题主动维修，比如楼道里的灯、露台积水的问题等；不能因为要卖房了就对这些问题视而不见这直接影响到业主对房子的印象； 3️⃣ 对比小区内同户型房yuan的售卖情况，发现小区内有不同楼层的业主在卖房，他们的房子由于楼层低，价格相对可观，因此可以他们作为参考，出具价格优势； 4️⃣ 同步观察客户对标的改善稀有房源，如果涨幅过快，必要时快速卖房。在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，让这房子变成香饽饽。