[气球R] 现在卖房难，已经是个普遍性的共识。这个月初，张先生把西城的学区房直接降价60万折损挂牌，原来挂牌700万的房子，一夜之间到了640万。但他也面临着同样的问题：就算是降价，也卖不出去。这是他第二次降价了，没想到，降价后的一个月，还是没人来看房，张先生很焦虑，索性直接报了底价。 [气球R] 这一次来看房的人很多，但真正坐下来谈判的人却没有。张先生问了买家，对方说：我们再看看。面对这种情况，卖家最需要的是科学合理的卖方方案。 [气球R] 客户小王的房子在东南四环边上，懂得都懂，这是个产业不太强的板块。‍‍‍‍最让客户着急的是，他刚搬来没多久，身边的邻居就开始陆陆续续卖房。 [气球R] 他家左边是套130几平的3居，朝南，挂牌有1年了，降了好几次价，对门是套60几平的1居，朝西，挂牌不到30天就卖掉了，比朝南3居的目前挂牌价便宜了近5000元/平。 今年为了置换，他也鼓起勇气把房子挂出去了，听中介的话降了三次价格，一共降了20万，甚至连看房的人都不多。 [气球R] 找到老莫时，客户楼上同弧形挂牌价已经从730万降到了659万，目测还会继续降价。据他说，业主要带孩子去加拿大，卖房变现。 [气球R] 听这位客户说完他的案例，老莫直摇头，都知道现在的行情，卖房难，而想在现在的行情下卖出去房子，就更要具体的解决方案了。 [气球R] 这位客户的房子，我们做了几点评估：做了以下几点总结：1、房子的板块没问题，只是房源本身的价格，应该重新评估 2、小区内有竞品，且三家没有沟通过，竞品的具体成交情况不得而知。3、也是最重要的一点，她把房子的管理权和主动权交给了中介。 [气球R] 大家卖房的方式无非是把房子找中介挂牌，后续就没有操作了。至于带看的时候是否应该答应？如何选择靠谱的买家？如何判定这个买家是不是真的想买？中介是否和对方签了连环单？等等问题。大部分卖家一无所知。 [气球R] 对于卖家来说，一定要看准卖房时机，选对买房/卖房的委托团队，对自己的房产期望不要过高或者过低。 [气球R] 保持科学的换房逻辑、客观合理地评估自己的房产，才能卖掉该卖的房子，买到适合自己的房子，把握时机，在最佳时间点，卖掉自己的房子。