[气球R] 新政之后，北京地区二手房挂牌量又突破新高了。原因在于大量的改善需求需要整合资产，或者盘活资金置换。 [气球R] 挂出的这些房源，也基本都是远大新或者老破小。卖家多，意味着竞争力强。竞争力强，就意味着房子难卖。 [气球R] 对于这种情况，老莫带领的居者团队在线下看房后，会结合居者独家的“拆骨折价”、“换房N步走”，梳理出定制优化方案，比如： 1️⃣ 客观合理评估价格。有些房子市场价在465万-500万左右，因此不必期待太高，在这个范围内卖出房子都不亏； 2️⃣ 将目前房子的部分居住问题主动维修，比如楼道里的灯、露台积水的问题等；不能因为要卖房了就对这些问题视而不见这直接影响到业主对房子的印象； 3️⃣ 对比小区内同户型房源的售卖情况，发现小区内有不同楼层的业主在卖房，他们的房子由于楼层低，价格相对可观，因此可以他们作为参考，出具价格优势； 4️⃣ 同步观察客户对标的改善稀缺房源，如果涨幅过快，必要时快速卖房。在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，让这房子变成香饽饽。 [气球R] 对于卖房人来说，虽然目前市场给了大家新机会，还是要合理定位自己的房子，以合适的价格和方案，将房子卖出去。在这里，还是给各位卖房的业主几点建议： 1️⃣ 不要期待暴涨了。未来很长一段时间，北京都不会有暴涨期了。但在楼市周期内，能在热度高的时间点卖掉，那就是赚了。 2️⃣ 做足卖房策略。其实北京市场是很规律的。当市场的网签量在1.2万套的时候，市场算是比较活跃的，这时候卖卖房基本不会焦虑，可以按照市场价轻松卖出去。当网签量超过1.5万套的时候，就已经开始产生溢价了，这时候卖房会非常好卖，也就是我们所说的，最佳卖房时机。当网签量在1.2万套以下时，市场遇冷，卖房非常痛苦，现在就处于这个阶段。 3️⃣ 不要丧失了卖房的主动权。在卖房过程中，一些中介为了自己成交效率最高，利益最大化，会压价，这也是现在卖房的业主最痛苦的地方。 [气球R] 至于是先卖后买还是先买后卖，看的不仅仅是自己的资金情况，市场行情和市场热度更为重要。