GTM岗位求职面试中，经常会被问到一个核心高频问题：“你会如何制定GTM上市策略？” · 很多人容易泛泛而谈，但真正懂得GTM的人，一定能把上市策略贯穿产品的整个生命周期：从洞察、爆发，到沉淀复用，环环相扣♻️ · 下面我基于实际经验，将GTM制定拆解为具体步骤，帮助大家建立系统化思路： · 一、市场洞察与目标定位 ✅用户洞察 要深入刻画目标用户画像，无论是2C还是2B场景，前者需聚焦年龄、性别、兴趣、行为，后者则要覆盖需求发起者、影响者、决策者等多角色视角 真正有效的需求挖掘离不开一线用户访谈及定量数据分析，核心在于发现未被满足的需求，确保产品价值与用户场景高度匹配 · ✅市场分层分析 要科学评估目标市场的规模、成长性及细分机会，建议基于TAM/SAM/SOM进行定量判断 竞品分析不可或缺，包括产品优劣势、定价模式、市场行为、主要渠道，核心是寻找自己产品的差异化切入点 同时，看行业趋势，如技术变化、客户行为迁移 · 二、GTM核心策略设计 1️⃣产品定位策略 ▫️明确自身产品的独特价值主张，基于竞品差异点，紧密结合“产品-场景-用户需求”三方，提炼出打动目标客户的核心信息 ▫️对于B端市场，信息传递需分层：如对IT部门强调技术性能、运维效率，对管理层则突出ROI与降本增效，做到需求对位、利益协同 · 2️⃣定价策略制定 结合市场竞品价格带、目标用户支付意愿综合考量 新产品上市可采用阶梯定价，为后续调整留有空间 大家要记住A/B Test或区域试点，对价格敏感性做数据验证，避免频繁变价带来的品牌信任损耗 · 3️⃣营销与渠道策略（详细内容👀看上图‼️） · 三、全渠道营销与销售落地 ✅渠道策略&赋能（详细内容👀看上图‼️） ✅如何把控上市节奏（详细内容👀看上图‼️） · 🙋‍♂️我是瑞池，500强外企总部Leader+面试官 👉(求职版) 看更多求职干货笔记 -